एक नए उत्पाद लॉन्च में प्रमुख सफलता कारकों की पहचान कैसे करें

एक नया उत्पाद लॉन्च करना एक छोटे व्यवसाय के लिए एक महत्वपूर्ण घटना है। यदि प्रक्षेपण सफल होता है, तो यह नई राजस्व धाराएं खोल सकता है, आपको नए बाजारों में ले जा सकता है और आपकी कंपनी को विकसित करने में मदद कर सकता है। हालाँकि, आपको सफलता कारकों की पहचान करनी चाहिए और उन कारकों को शामिल करने के लिए एक विस्तृत योजना बनानी चाहिए। प्रशिक्षण कंसल्टेंसी प्रोगैमैटिक मार्केटिंग के अनुसार, उत्पाद लॉन्च विफल होने का एक प्रमुख कारण है।

लक्ष्य

उत्पाद विकास परामर्शी डीआरएम एसोसिएट्स के अनुसार स्पष्ट लक्ष्य और उद्देश्य कारक हैं जो लॉन्च की सफलता का निर्धारण करते हैं। आपका लक्ष्य अपनी कंपनी को एक ऐसे बाजार क्षेत्र में स्थापित करना हो सकता है जिसमें मजबूत विकास क्षमता हो, और आपका उद्देश्य लॉन्च के बाद पहले वर्ष में 3 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी लेना हो सकता है। वे लक्ष्य और उद्देश्य आपको लॉन्च की सफलता के मूल्यांकन के लिए एक स्पष्ट और औसत दर्जे का आधार देते हैं।

उत्पाद

आपके नए उत्पाद को सफल होने के लिए वास्तविक ग्राहक से मिलना चाहिए। यह तकनीकी सुविधाओं और प्रदर्शन के स्तर की पेशकश कर सकता है जो बाजार में किसी भी अन्य उत्पाद से बेहतर हैं, लेकिन अगर वे सुविधाएँ ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण नहीं हैं, तो उत्पाद में बहुत कम अपील हो सकती है। सावधानीपूर्वक बाजार अनुसंधान से आपको वास्तविक ग्राहक की जरूरतों की पहचान करने में मदद मिल सकती है जो मौजूदा उत्पादों को पूरा नहीं करते हैं। उत्पाद समीक्षाओं की निगरानी करके, आप ग्राहकों की वरीयताओं में अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं। ग्राहकों के साथ आपकी उत्पाद योजनाओं पर चर्चा करने से आपको बाजार की जरूरतों के साथ विकास को संरेखित करने और लॉन्च से पहले अपेक्षा का निर्माण करने में मदद मिल सकती है।

बिक्री प्रेरणा

आपकी बिक्री टीम की प्रतिबद्धता एक नए उत्पाद लॉन्च में एक महत्वपूर्ण सफलता कारक है। बिक्री प्रतिनिधियों को दृढ़ विश्वास के साथ नए उत्पाद को बेचने के लिए प्रेरणा और ज्ञान होना चाहिए। बाजार के आकार और नए ग्राहकों को जीतने और बिक्री बढ़ाने का अवसर समझाकर, आप बिक्री टीम को प्रेरित कर सकते हैं। आपको उत्पाद की विशेषताओं और लाभों में प्रशिक्षण प्रदान करना होगा, और यह समझाना होगा कि यह ग्राहकों की जरूरतों को कैसे पूरा करता है ताकि प्रतिनिधि इसे प्रभावी ढंग से बेच सकें। उत्पाद लॉन्च से जुड़ा एक प्रोत्साहन कार्यक्रम आगे की प्रेरणा जोड़ता है।

बाजार जागरूकता

बाजार जागरूकता सफलता का एक महत्वपूर्ण कारक है। पत्रिका "फास्ट कंपनी" के अनुसार, लॉन्च और स्टार्ट-अप को बनाए रखने के लिए आपको नए उत्पाद के लिए ग्राहकों को जल्दी से अधिग्रहित करना चाहिए। आपकी साइट पर पेज। लॉन्च इवेंट में ग्राहकों और संभावनाओं को आमंत्रित करना उच्च स्तर की रुचि और जागरूकता पैदा कर सकता है। आपको अपने बाजार को कवर करने वाले प्रकाशनों के लिए प्रेस विज्ञप्ति भी जारी करनी चाहिए।

वितरण

उत्पाद को उपलब्ध कराना सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। यदि आप अपने उत्पादों को खुदरा विक्रेताओं या वितरकों के माध्यम से बेचते हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि प्रारंभिक पूर्वानुमान मांग को पूरा करने के लिए उनके पास उत्पाद का पर्याप्त स्टॉक है। अपने वितरण भागीदारों को नए उत्पाद के बारे में बताएं और उन कार्यों की व्याख्या करें जो आप मांग बनाने के लिए ले रहे हैं। उन्हें स्टॉक स्तर तक मिलान किए गए प्रोत्साहन प्रदान करें और प्रचार सामग्री प्रदान करें जो वे लॉन्च के दौरान उपयोग कर सकते हैं।