वितरकों के माध्यम से बाजार में कैसे जाएं

वितरकों के माध्यम से बाजार में जाना उन रणनीतियों में से एक है जिसे आप अपने उत्पादों के विपणन के लिए अपना सकते हैं; अन्य रणनीतियों ग्राहकों तक पहुंचने के लिए प्रत्यक्ष बिक्री बल या इंटरनेट जैसे चैनलों का उपयोग करती हैं। वितरकों का एक नेटवर्क आपको भौगोलिक रूप से बिखरे हुए ग्राहकों की बड़ी संख्या तक पहुंचने में सक्षम बनाता है जो कि प्रत्यक्ष बिक्री बल के लिए मिलना मुश्किल और महंगा होगा। वितरक आपके उत्पादों को कस्टमाइज़ करके या विशेषज्ञ सेवाओं या समर्थन को जोड़कर भी मूल्य जोड़ सकते हैं।

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अपने लक्षित बाज़ार को उन ग्राहकों और संभावनाओं में विभाजित करें, जिन्हें आप सीधे तौर पर डील करना चाहते हैं और जिन्हें आप वितरकों के माध्यम से प्राप्त कर सकते हैं। ग्राहक या भौगोलिक स्थिति के आधार पर बाजार का निर्धारण करें। बड़े ग्राहकों के साथ सीधे संवाद करें ताकि आप मजबूत रिश्ते बनाए रख सकें। अच्छी बिक्री क्षमता वाले प्रदेशों की पहचान करें जो कि वितरकों को कवर कर सकते हैं यदि आपके पास एक छोटी बिक्री बल है और यात्रा का समय बर्बाद नहीं करना चाहते हैं।

2।

अपने वितरक नेटवर्क के सदस्यों का चयन करें। उन लक्षित क्षेत्रों के अनुभव वाले वितरकों को चुनें जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं। उन वितरकों को वरीयता दें जो आपके साथ सीधे प्रतिस्पर्धा करने वाले उत्पादों को बाजार में नहीं देते हैं। वितरक के लिए बाजार के अवसर की रूपरेखा तैयार करने और व्यावसायिक संबंध के लिए अपनी आवश्यकताओं को निर्धारित करने के लिए एक प्रस्तुति तैयार करें।

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वितरकों की नियुक्ति करें जो बाजार के अनुभव के लिए आपकी आवश्यकताओं को पूरा करते हैं और भौगोलिक कवरेज प्रदान करते हैं। उन उत्पादों पर सहमत हों जिन्हें वे विपणन करेंगे और वे जिन क्षेत्रों को कवर करेंगे। यह तय करें कि क्या वितरकों के पास किसी क्षेत्र में अनन्य विपणन अधिकार होंगे या उन्हें अन्य वितरकों के साथ साझा किया जाएगा। वाणिज्यिक शर्तें निर्धारित करें, जैसे कि छूट, स्टॉक स्तर, बिक्री मूल्य और विपणन समर्थन।

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वितरक कर्मचारियों के लिए प्रशिक्षण पाठ्यक्रम और उत्पाद जानकारी प्रदान करें ताकि वे ग्राहकों को सही स्तर की सेवा प्रदान करने के लिए ज्ञान और क्षमता विकसित करें। ग्राहक सेवा मानकों का एक सेट तैयार करें जो वितरकों को मिलना चाहिए। डिलीवरी के समय, ग्राहकों की पूछताछ का जवाब देने के लिए समय, ग्राहकों को बिक्री कॉल की आवृत्ति और ग्राहकों को समर्थन के स्तर जैसे कारकों को शामिल करें।

5।

बिक्री के निर्माण के लिए वितरकों के साथ काम करने के लिए अपनी बिक्री टीम के एक सदस्य की नियुक्ति करें। वितरकों को बिक्री और विपणन योजनाओं को विकसित करने के लिए कहें; योजनाओं की समीक्षा करें और विपणन अभियानों के लिए विपणन सामग्री या धन के रूप में सहायता प्रदान करें। विपणन अभियान चलाएं जो आपके वितरक नेटवर्क को बढ़ावा देने के लिए आपके ग्राहकों पर लक्षित हों। अपने अधिकृत वितरकों से खरीदने के लाभों का संचार करें ताकि आप नेटवर्क के लिए बिक्री लीड का निर्माण करें।