मैं विपणन के लिए पते कैसे पता करूँ?

प्रत्यक्ष डाक, चाहे वह अमेरिकी डाक सेवा के माध्यम से हो या इलेक्ट्रॉनिक रूप से ईमेल द्वारा, संभावित ग्राहकों के हाथों में सीधे अपने मार्केटिंग संदेश प्राप्त करने के लिए एक व्यवहार्य विकल्प बना हुआ है। प्रत्यक्ष मेल गेम ने हाल के वर्षों में थोड़ा पेचीदा हो गया है क्योंकि उद्योग को प्रभावित करने वाले नियमों में वृद्धि हुई है। "कॉल न करें" सूची और ऑप्ट-आउट पोस्ट अनिवार्य हैं और उल्लंघन होने पर गंभीर जुर्माना लगा सकते हैं। जबकि कई व्यवसाय और उपभोक्ता ग्राहक अपने मेलबॉक्सेस और वॉइसमेल से मार्केटिंग को बनाए रखने के लिए इन विकल्पों का लाभ उठाते हैं, जब आपके पास एक प्रभावी पता सूची होती है, तो डायरेक्ट मेल एक मूल्यवान उपकरण बना रहता है।

खरीद फरोख्त

विपणन उद्देश्यों के लिए इलेक्ट्रॉनिक और पोस्टल मेलिंग पते दोनों को खोजने के लिए सबसे आम तरीकों में से एक प्रत्यक्ष मेल कंपनी की सेवाओं को संलग्न करना है। वे मेलिंग सूचियों को संकलित करने और बेचने के व्यवसाय में हैं। प्रत्यक्ष मेल कंपनियां मेलिंग सूचियों को विकसित करने के लिए डेटा को रद्द करती हैं जो वे वादा करती हैं कि आपके आदर्श ग्राहक को लक्षित करेगी। डाक मेलिंग सूचियाँ ज़िप कोड, आय स्तर या रुचियों के अनुसार तैयार की जा सकती हैं। तैयार मेलिंग सूची 1, 000 नामों के लिए कहीं भी $ 100 से $ 300 तक महंगी हो सकती है, लेकिन वे आपको अपना खुद का विकास करने के लिए आवश्यक समय और प्रयास को बचाती हैं। सभी प्रत्यक्ष मेल कंपनियों के उपलब्ध होने के साथ, आपको अपने क्षेत्र में अपने साथियों और साथी छोटे व्यवसाय मालिकों से एक सिफारिश के लिए पूछना चाहिए, क्योंकि मेल की गुणवत्ता एक कंपनी से दूसरी कंपनी में व्यापक रूप से भिन्न होती है। यूएस पोस्टल सर्विस नेशनल पोस्टल फोरम के साथ पंजीकृत विक्रेताओं का उपयोग करने की सिफारिश करती है।

पोस्टल संभावनाएँ

भविष्य की बिक्री के प्रचार के लिए आपकी कुछ सर्वोत्तम संभावनाएं आपके पिछले ग्राहक हैं। यदि आप हर बिक्री के साथ संपर्क जानकारी इकट्ठा करते हैं, तो आप अपनी खुद की एक मेलिंग सूची विकसित कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, सही डेटाबेस सॉफ्टवेयर के साथ, आप उन ग्राहकों को ट्रैक कर सकते हैं जो आपके मार्केटिंग डॉलर का बेहतर उपयोग कर सकते हैं। सार्वजनिक आयोजनों में या अपने स्टोर में रैफ़ल या प्रतियोगिता आयोजित करके अपनी मेलिंग सूची डेटा बेस बनाने के लिए अन्य रास्ते की तलाश करें। आपके द्वारा जुड़ने वाले क्लबों या क्लबों से संपर्क जानकारी बनाए रखें जो आपकी सेवाओं या उत्पादों में रुचि रखते हैं। आप प्रत्यक्ष मेल कंपनियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले समान स्रोतों का भी उपयोग कर सकते हैं जिनमें जनगणना डेटा, नए होम लिस्टिंग और अन्य सार्वजनिक रिकॉर्ड शामिल हैं।

ईमेल संभावनाएँ

कई तरीके हैं जिनसे आप तैयार सूची को खरीदे बिना अपना खुद का ईमेल मेलिंग सूची डेटाबेस बना सकते हैं। अपनी खुद की वेबसाइट से शुरू करें और आगंतुकों को समाचार पत्र या कूपन के बदले में एक ईमेल पता प्रदान करने के लिए कहें। एक आम डेटाबेस तक पहुंचने के लिए अन्य व्यवसायों के साथ ऑनलाइन भागीदार। उदाहरण के लिए, यदि आप सौंदर्य प्रसाधन बेचते हैं, तो आप एक स्थानीय सैलून के इलेक्ट्रॉनिक समाचारपत्रकों में एक ऐसे लिंक के साथ विज्ञापन दे सकते हैं जिसके लिए ईमेल पते की आवश्यकता होती है। व्यापार से बाहर जाने वाले प्रतियोगियों के लिए देखें और ईमेल के अपने मूल डेटाबेस को खरीदने की पेशकश करें। किसी भी दर पर, चाहे आप एक पता सूची खरीदें या अपना स्वयं का बनाएँ, आपको संघीय विरोधी स्पैमिंग कानूनों के अनुपालन के लिए ऑप्ट-आउट लिंक शामिल करना चाहिए।

चेतावनी

प्रत्यक्ष मेल उद्योग एक छवि समस्या का सामना करता है जब विपणक मेल को रोकने के लिए उपभोक्ता और व्यवसाय के अनुरोधों का सम्मान नहीं करते हैं। डाक और इलेक्ट्रॉनिक प्रत्यक्ष मेल चैनलों के माध्यम से कपटपूर्ण और भ्रामक प्रस्ताव भेजने वाले बेईमान बाजार उद्योग में सभी की प्रतिष्ठा को धूमिल करते हैं और जब आप मेलिंग सूचियों का उपयोग करना चुनते हैं तो आप पर प्रतिबिंबित हो सकते हैं। जब आप अनचाहे मेल भेजते हैं तो संभावित बैकलैश से सावधान रहें। अतिरिक्त सरकारी विनियमन को रोकने के प्रयास में, डायरेक्ट मार्केटिंग एसोसिएशन सदस्यों को आत्म-नियमन के लिए प्रोत्साहित करता है। प्रत्यक्ष मेल अभियान पर शुरू होने पर दिशानिर्देश और दिशा के लिए जुड़ने या संदर्भित करने पर विचार करें।