लाभ अधिकतमकरण की गणना कैसे करें

लाभ अधिकतमकरण आपके उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारित करने की एक विधि है ताकि वे आपके व्यवसाय के लिए सबसे अधिक संभव राजस्व और लाभप्रदता लौटाएं। एक कंपनी सैद्धांतिक रूप से $ 0.00 पर मूल्य निर्धारण करके अपनी पूरी इन्वेंट्री को बेच सकती थी - यानी इसे मुफ्त में दे रही है - लेकिन कोई पैसा नहीं देगा। इसी तरह, अगर यह अपने उत्पादों की कीमत $ 1 मिलियन है, तो यह कुछ भी नहीं बेचेगा (जब तक कि इसकी इन्वेंट्री वास्तव में बहुत मूल्यवान न हो)। इन दोनों के बीच कुछ कीमत सबसे अधिक उत्पाद बेचेंगे, सर्वोत्तम संभव रिटर्न पर।

1।

अपने उत्पाद के लिए एक उचित मूल्य चुनें, और अनुमान लगाएं कि आपका उत्पाद उस मूल्य के लिए कितना बेचेगा। इन अनुमानों के परिणामस्वरूप होने वाले लाभ की गणना करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक पेटू कॉफी की दुकान खोल रहे हैं, तो आप एक कप पीसा हुआ कॉफी के लिए $ 2 चार्ज कर सकते हैं और प्रति दिन 1, 000 कप बेचने की उम्मीद कर सकते हैं। यदि आपकी प्रति कप लागत 50 सेंट है, तो आपका लाभ 1, 000 x $ 1.50, या प्रति दिन $ 1, 500 है।

2।

अपने उत्पाद के लिए एक उच्च मूल्य चुनें, और तदनुसार अपने बिक्री अनुमान (आमतौर पर नीचे की ओर) को संशोधित करें। उदाहरण के लिए, यदि आप अपनी कीमत $ 3 प्रति कप बढ़ाते हैं, तो हो सकता है कि आप पास की प्रतियोगिता होने पर आधे से अधिक कप बेच सकें। इस मामले में आपका मुनाफा 500 x $ 2.50 या $ 1, 250 है। आप प्रति कप अधिक बनाते हैं, लेकिन आपका समग्र लाभ कम हो जाता है।

3।

अपने उत्पाद की कीमत कम करें, और तदनुसार अपनी बिक्री का अनुमान बढ़ाएँ। यदि आप $ 1 के लिए एक महान कप कॉफी बेचते हैं, तो आप ग्राहकों को दरवाजे से बाहर देखने की उम्मीद कर सकते हैं - लेकिन केवल इतने सारे ग्राहक हैं कि आप किसी भी समय अपनी दुकान में फिट हो सकते हैं। उनमें से कुछ हार मान सकते हैं और अगले ब्लॉक पर अधिक महंगी कॉफी शॉप पर जा सकते हैं। यदि आप अपनी बिक्री को दोगुना करते हैं, तो आप 2, 000 कप कॉफी बेचते हैं, लेकिन आप केवल 2, 000 x 50 सेंट या $ 1, 000 बनाते हैं।

4।

बाहरी कारकों पर विचार करें जो आपकी बिक्री को प्रभावित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, शायद आप अपनी कीमत $ 5 प्रति कप बढ़ाते हैं, और आप अपने ग्राहकों को समझाते हैं (सच में) कि यह इसलिए है क्योंकि आप एक विशेष रूप से विशेष कॉफी तैयार करने की विधि का उपयोग कर रहे हैं। आपकी लागत $ 1 प्रति कप तक बढ़ जाती है, लेकिन आपका लाभ अब $ 4 है। यदि आप 400 कप बेचते हैं, तो आपका लाभ $ 1, 600 है, जो कि 1, 000 कप $ 2 कॉफी बेचने से आपके 1, 500 डॉलर के शुरुआती अनुमान से अधिक है। और केवल 40 प्रतिशत सर्विसिंग के रूप में कई ग्राहकों को अन्य लाभ हो सकते हैं, जैसे बहुत कम थका देने वाला दिन।

5।

मूल्य बिंदु और बिक्री के आंकड़े विकसित करना जारी रखें जब तक आप यह निर्धारित नहीं करते हैं कि कौन सा मिश्रण आपके मुनाफे को अधिकतम करता है। फिर वास्तविक बिक्री के खिलाफ अपने अनुमानों का परीक्षण करें, और तदनुसार संशोधित करें।

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