स्वॉट एनालिसिस कैसे बनाएं

एक SWOT विश्लेषण एक कंपनी की ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों को दर्शाता है। यह किसी भी व्यवसाय के लिए रणनीतिक विपणन योजना का एक बुनियादी हिस्सा है। मूल्य, उत्पाद सुविधाओं, उत्पाद रेंज, एक्सपोज़र और मार्केट शेयर पर प्रतियोगियों के संबंध में आपकी कंपनी कैसे खड़ी होती है, इसका विश्लेषण करने से आप एक मार्केटिंग रणनीति तैयार कर सकते हैं जो आपकी ताकत और आपके ब्रांड संदेश को अच्छी तरह से ट्यून करती है।

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पृष्ठ पर एक ग्राफिक आयोजक का उपयोग करके एक SWOT विश्लेषण के लिए रिकॉर्ड डेटा को चार खंडों में विभाजित किया गया है, जिसमें सबसे ऊपर "ताकत और कमजोरियां" और नीचे "अवसर और खतरे" हैं। सकारात्मक पहलू तब पृष्ठ के बाईं ओर होंगे और दाईं ओर ऋणात्मक। यह सरल तरीका यह विश्लेषण करने के लिए महत्वपूर्ण परिणाम देगा कि कंपनी अब कहां खड़ी है और आपको भविष्य की दिशा में चार्ट बनाने में मदद करेगी।

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"फर्म क्या अच्छा करती है?" और "फर्मों के फायदे क्या हैं?" जैसे सवाल पूछकर ताकत पहचानें। जब आप कंपनी की ताकत का विश्लेषण करते हैं, तो प्रतियोगियों की ताकत पर भी ध्यान दें। यदि आप अच्छे मूल्य की पेशकश करते हैं लेकिन आपके सभी प्रतियोगी उत्पाद अच्छे मूल्य प्रदान करते हैं, तो आपके पास प्रतिस्पर्धा के संबंध में बाज़ार में ताकत के रूप में मूल्य नहीं रह जाता है। एक कॉर्पोरेट ताकत ग्राहक सेवा और तकनीकी सहायता, बड़ी संख्या में स्टोर, थोक में खरीदने के लागत लाभ या ब्रांड संदेश की एक अनुकूल धारणा हो सकती है।

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आंतरिक और बाहरी दृष्टिकोण से कमजोरियों को पहचानें। आंतरिक रूप से और ग्राहक के संबंध में कमजोरियों को खोजने के लिए "क्या बचा जाना चाहिए?" और "क्या सुधार किया जा सकता है" जैसे प्रश्न पूछें। विश्लेषण करें कि आपके उत्पाद और सेवाएँ आपके ब्रांड संदेश तक कैसे रहती हैं, और आप प्रतिस्पर्धा में कैसे आगे बढ़ते हैं। एक कमजोरी खराब गुणवत्ता, खराब स्थान, उत्पादों की सीमित श्रेणी या उच्च मूल्य हो सकती है। आपके उत्पादों को दोषपूर्ण निर्माण के कारण याद किया जा सकता है। एक बार कमजोरियों की पहचान हो जाने के बाद, उन्हें मार्केटिंग रणनीति में तय किया जा सकता है या कम कर दिया जा सकता है, जो सकारात्मक को दर्शाता है।

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प्रतिस्पर्धी, सांस्कृतिक और तकनीकी वातावरण में बदलाव होने पर खुद को प्रस्तुत करने वाले अवसरों की पहचान करें। जंजीरों के खिलाफ एक रेस्तरां को एक व्यक्तिगत स्पर्श के साथ एक विशिष्ट मेनू की पेशकश करने का अवसर मिल सकता है। समाज में परिवर्तन उत्पादों को खरीदने की जातीयता के साथ अवसर प्रदान कर सकता है। हिस्पैनिक आबादी में वृद्धि ने केचप कंपनी हेंज को केचप की साल्सा शैली के साथ बाहर आने के अवसर के साथ प्रस्तुत किया। दुर्भाग्य से, कार्यान्वयन चरण के दौरान खराब वितरण के कारण प्रयास विफल हो गया। एक SWOT विश्लेषण ने वितरण सेटअप को खतरे के रूप में प्रकट किया हो सकता है।

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लागत, क्षमता और प्रतिस्पर्धा के मामले में अपनी कंपनी के लिए खतरों की पहचान करें। पूछें "हमारे प्रतियोगी क्या कर रहे हैं?" और "उत्पादों को बदलने के लिए गुणवत्ता मानक हैं?" अन्य विचार नकदी प्रवाह की समस्याएं हैं और प्रौद्योगिकी में परिवर्तन हैं। उन खतरों का विश्लेषण करके जो आपके व्यवसाय को कमजोर कर सकते हैं, आप समस्याओं से निपटने के लिए कदम उठा सकते हैं। यदि हेंज ने अपने साल्सा-शैली केचप को वितरण खतरे की पहचान की थी, तो यह एक सफलता हो सकती है।