डायरेक्ट सेल्स ऑर्गनाइजेशन कैसे बनाएं

डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन के अनुसार, प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों ने 2010 में बिक्री में अनुमानित $ 28 बिलियन का उत्पादन किया। 2010 के लिए सबसे अधिक बिक्री उत्पन्न करने वाले उत्पादों के प्रकार में घर और परिवार की देखभाल, कल्याण और व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद शामिल हैं। अपना स्वयं का प्रत्यक्ष बिक्री संगठन शुरू करना कठिन हो सकता है क्योंकि इसके लिए बहुत सारे प्रयास करने की आवश्यकता होती है। यदि आपके पास एक गुणवत्ता वाला उत्पाद, ठोस योजना और प्रेरणा है, हालांकि, सफलता संभव है।

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एक उत्पाद या सेवा चुनें जिसे आप जुनून के साथ बढ़ावा दे सकते हैं। आप या तो खुद एक उत्पाद विकसित कर सकते हैं या आप पहले से विकसित एक की तलाश कर सकते हैं, लेकिन अभी तक बाजार में अपना रास्ता बना सकता है। उदाहरण के लिए, आप किसी विशेष निर्माता के साथ विशिष्ट उत्पाद की तलाश कर सकते हैं। उत्पाद चुनने में, वह चुनें जिसके लिए आपके पास एक जुनून, उत्साह है और जिसके आसपास आप प्रत्यक्ष बिक्री संगठन की कल्पना कर सकते हैं। इसके अलावा उच्च गुणवत्ता और मूल्य में से एक के लिए देखो, लेकिन कीमत में काफी कम है ताकि आप उच्च लाभ मार्जिन निर्धारित कर सकें।

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प्रत्यक्ष बिक्री संगठनों के लिए एक विपणन संरचना पर निर्णय लें। दो मूल प्रकार के प्रत्यक्ष बिक्री संगठन "पार्टी प्लान" या "नेटवर्क मार्केटिंग" संरचना का उपयोग करते हैं। पार्टी प्लान संरचनाएं उन उत्पादों के साथ सबसे अच्छा काम करती हैं जिन्हें प्रदर्शन या व्याख्या करने की आवश्यकता होती है। ये समूह बेचने वाले दृष्टिकोण में प्रदर्शनकारी या सलाहकार का उपयोग करते हैं। दूसरी ओर, नेटवर्क मार्केटिंग संरचनाएं एक से एक उत्पाद बेचने के लिए वितरकों, सहयोगियों या स्वतंत्र एजेंटों का उपयोग करती हैं। प्रत्येक प्रतिनिधि या पार्टी प्लान होस्ट के लिए आवश्यक प्रारंभिक निवेश का निर्धारण करें। उदाहरण के लिए, कई प्रत्यक्ष बिक्री संगठनों को शुरुआती उत्पाद के स्टार्टर पैक खरीदने के लिए प्रतिनिधि की आवश्यकता होती है।

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मुआवजा योजना डिजाइन करें। मुआवजा योजना को पुरस्कृत करता है और वितरक को प्रेरित करता है या कुछ व्यवहारों में संलग्न करने के लिए दोहराता है, जैसे कि बेचना, एक टीम बनाना या एक "लाइन" का समर्थन करना। उनके पास विभिन्न स्तरों के लिए अलग-अलग कमीशन संरचनाएं और बोनस हैं। उदाहरण के लिए, कई प्रत्यक्ष बिक्री योजना वितरकों को बिक्री की मात्रा का 30 से 50 प्रतिशत प्रदान करती हैं। मुआवजा योजना बिक्री प्रतिनिधि की "डाउन लाइन" की चौड़ाई और गहराई को निर्दिष्ट करती है - उन लोगों की संख्या, जिन्हें प्रतिनिधि प्रायोजक बना सकते हैं और जिनकी बिक्री से वह कमीशन कमा सकते हैं। यूनी-लेवल प्लान एक रिपीट को असीमित फ्रंटलाइन वितरकों को प्रायोजित करने की अनुमति देता है और फिर उन फ्रंट-लाइन वितरक की बिक्री पर पाँच या अधिक परतों तक कमीशन कमाता है। अन्य योजनाओं में सीढ़ी-चरण ब्रेकवे, बाइनरी और मजबूर मैट्रिक्स शामिल हैं।

4।

एक व्यवसाय योजना विकसित करें। अपनी कंपनी के मिशन, उद्देश्यों और दृष्टि के बारे में बताएं, आपके व्यवसाय का प्रचार और बाजार का वातावरण। उदाहरण के लिए, अपने लक्षित बाज़ार का वर्णन करें, जो आपके उत्पाद को खरीदने की संभावना है और यदि कोई समान उत्पाद बाज़ार में बेचा जाता है। अपने प्रत्यक्ष बिक्री संगठन के लिए एक नाम बनाएँ, अपनी मार्केटिंग योजना और व्यवसाय मॉडल की रूपरेखा तैयार करें, और बिक्री और विकास अनुमानों का अनुमान लगाएं। एक बजट बनाएं, यह अनुमान लगाते हुए कि आपको प्रारंभिक सूची हासिल करने की आवश्यकता होगी, शीर्ष प्रबंधन और विज्ञापन और विपणन के लिए वेतन का भुगतान करना होगा।

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स्टार्ट-अप पूंजी का अधिग्रहण करें। अपनी व्यवसाय योजना को बैंक, क्रेडिट यूनियन में ले जाएं या "परी" निवेशकों को ढूंढें जो आपके प्रत्यक्ष बिक्री संगठन में निवेश कर सकते हैं। अपनी व्यावसायिक योजना प्रस्तुत करें, प्रत्यक्ष बिक्री संगठन की संरचना और आपके वितरकों या टीम कंपनी को कैसे विकसित करता है, इसकी व्याख्या करें।

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नेताओं की संगठन की प्रारंभिक टीम की भर्ती करें। अपनी कंपनी को जमीन पर उतारने और अन्य नेताओं और वितरकों को भर्ती करने के लिए बिक्री और विपणन में सहायता के लिए प्रत्यक्ष बिक्री अनुभव वाले लोगों को शामिल करने के लिए आपके द्वारा किराए पर लिए गए नेतृत्व को शामिल करना होगा। आप वितरक संबंधों, ग्राहक सेवा और अन्य नेटवर्क मार्केटिंग सलाहकारों के प्रभारी व्यक्तियों को भी नियुक्त कर सकते हैं। अपनी प्रारंभिक टीम को देने वाली भूमिकाओं और जिम्मेदारियों के आधार पर, आपको प्रदर्शन के लिए वजीफा, वेतन, अंश-स्वामित्व या कंपनी या अन्य आकर्षक मुआवजे की योजना की आवश्यकता हो सकती है।

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इन्वेंट्री शुरू करें और अपना नेटवर्क मार्केटिंग सॉफ्टवेयर सेट करें। डायरेक्ट सेलिंग कंपनियां आमतौर पर ऐसे कार्यों को संभालने के लिए विशिष्ट प्रकार के एमएलएम सॉफ्टवेयर का उपयोग करती हैं, जैसे कि यदि आप पार्टी प्लान कंपनी और स्वचालित कमीशन ट्रैकिंग और गणना कर रहे हैं, तो वंशावली प्रबंधन, रेखाओं और अप लाइनों को ट्रैक करना, प्रतिनिधि नामांकन, पार्टी ऑर्डर सबमिशन। सॉफ़्टवेयर में आपके वितरक या प्रतिनिधि के लिए एक बैक ऑफिस और प्रत्येक प्रतिनिधि के लिए वेबसाइटें भी हो सकती हैं, जिनमें उत्पाद ऑर्डर करने की व्यवस्था है।

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अपनी कंपनी को प्री-लॉन्च करें। प्रारंभिक अवधि - आम तौर पर तीन से छह महीने तक - आपके लॉन्च से पहले आपके व्यवसाय की योजना, उत्पाद या सेवा जो आप बेच रहे हैं और विपणन योजना का परीक्षण करना चाहिए। अपनी टीम को वितरकों, प्रतिनिधियों या पार्टी प्लान मेजबानों को पूर्व-नामांकन करने के लिए निर्देश दें। अपने पूर्व-एनरोलियों के प्रदर्शन को मापें। उदाहरण के लिए, पार्टी की योजनाओं के लिए, यह निर्धारित करें कि औसत अतिथि कितना उत्पाद खरीद रहा है, मेजबानों के लिए औसत बिक्री की मात्रा और सामान्य स्तर का ब्याज। पूर्व-लॉन्च गतिविधियों के परिणामों की समीक्षा करें ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि कुछ भी समायोजित या परिवर्तित किया गया है, जैसे कि कमीशन या पुरस्कार कार्यक्रम।

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अपने प्रत्यक्ष बिक्री संगठन को आधिकारिक तौर पर लॉन्च करने के लिए विज्ञापन और विपणन अभियान शुरू करें। अपने रिक्रूटर्स और सेल्स टीमों को मार्केटिंग प्रयासों को आगे बढ़ाने के लिए निर्देश दें। इंटरनेट विज्ञापन अभियान शुरू करें। मीडिया आउटलेट और व्यापार पत्रिकाओं या प्रकाशनों को प्रेस विज्ञप्ति और लेख भेजें। एक "लॉन्च पार्टी" पकड़ो जिसमें बिक्री प्रतिनिधि और वितरकों को आमंत्रित किया गया है।

टिप

• एक वकील से परामर्श करें जो कानूनी आवश्यकताओं, ट्रेडमार्क पंजीकरण और संघीय व्यापार आयोग के नियमों को नेविगेट करने के लिए प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों का प्रतिनिधित्व करने में माहिर हैं।