कैसे विज्ञापनदाता ग्रे मार्केट को लक्षित करते हैं

एक विशिष्ट जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण में रुचि रखने वाले विज्ञापनदाता अपनी बिक्री के संदेशों को उन तरीकों से संवाद करते हैं जो उन उपभोक्ताओं को प्रतिक्रिया देने की संभावना है। "ग्रे मार्केट" शब्द उपभोक्ताओं के एक विशिष्ट खंड को संदर्भित करता है: वरिष्ठ नागरिक। ग्रे मार्केट की जरूरतों और आदतों पर शोध करके, विज्ञापनदाता सीख सकते हैं कि उन उपभोक्ताओं को प्रभावी ढंग से कैसे लक्षित किया जाए। यह जानकर कि विज्ञापनकर्ता इस बाज़ार तक कैसे पहुँच सकते हैं, आपको अपने विज्ञापन डॉलर को फैलाने में मदद कर सकता है।

इसे छोटा कीजिए

हालांकि ग्रे मार्केट समग्र आबादी का एक हिस्सा है, लेकिन संभावना अच्छी है कि आपके लक्ष्य को और भी कम करने से आपका अभियान अधिक लागत प्रभावी हो जाएगा। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपकी कंपनी स्वास्थ्य बीमा पॉलिसियों का विज्ञापन करना चाहती है जो वृद्ध लोगों की सहायता के लिए बनाई गई हैं। यह आपके लिए ग्रे मार्केट के एक छोटे सेगमेंट को लक्षित करने के लिए अधिक समझदारी का काम कर सकता है - उदाहरण के लिए, उच्च डिस्पोजेबल आय वाले सेवानिवृत्त जोड़े - देश के प्रत्येक वरिष्ठ नागरिक को अपनी बीमा पॉलिसियों का विपणन करने की तुलना में। संकीर्ण खंड भी विज्ञापनदाताओं को सही मीडिया चैनल चुनने की अनुमति देते हैं - उदाहरण के लिए, एक विशेष रेडियो स्टेशन, टेलीविजन कार्यक्रम या पत्रिका श्रेणी - उस उपसमूह तक पहुंचने के लिए।

उम्र और जीवन शैली

विज्ञापनदाता अक्सर उम्र और जीवन शैली के आधार पर ग्रे मार्केट को ब्रैकेट में विभाजित करते हैं। उदाहरण के लिए, विज्ञापनदाता डेविड बोवी और फ्रांसिस बटल की पुस्तक "हॉस्पिटैलिटी मार्केटिंग" के अनुसार, 75 वर्ष से अधिक उम्र के लोगों को अवकाश और खेल गतिविधियों में भाग लेने की संभावना कम हो सकती है। यह दृष्टिकोण विज्ञापनदाता को ग्रे मार्केट के उस हिस्से पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है जो उस व्यवसाय के लिए लाभदायक होने की सबसे अधिक संभावना है। विज्ञापनदाता भी कई अभियानों को डिज़ाइन कर सकते हैं, प्रत्येक को एक अलग उम्र या जीवन शैली ब्रैकेट में लक्षित किया गया है। एक अभियान हाल ही में सेवानिवृत्त हुए लोगों को लक्षित कर सकता है, जबकि दूसरा 80 वर्ष से अधिक आयु के लोगों के लिए जीवन के मुद्दों पर ध्यान केंद्रित कर सकता है।

अभियान विकास

एक बार विज्ञापनदाताओं ने ग्रे मार्केट के उस सेगमेंट की पहचान कर ली जो उन्हें सबसे अधिक अवसर प्रदान करता है, वे ऐसे अभियान बनाते हैं जो उस समूह की जरूरतों के लिए बोलते हैं। उदाहरण के लिए, पुराने लोगों को बच्चों का समर्थन करने या बंधक का भुगतान करने की संभावना नहीं है, जिसका अर्थ है कि उनके पास युवा जनसांख्यिकी की तुलना में कम खर्च हो सकता है। इसका मतलब यह हो सकता है कि ग्रे मार्केट के लिए आराम और विश्राम उच्च प्राथमिकताएं हैं, जैसे कि वे युवा परिवारों के लिए हैं, जो कि एक अंतर्दृष्टि वाला विज्ञापन है जो एक सम्मोहक अभियान को विकसित करने के लिए उपयोग कर सकता है।

संदेश देना

मर्लिन ए स्टोन और जॉन डेसमंड की किताब "फंडामेंटल्स ऑफ मार्केटिंग" के अनुसार, ग्रे मार्केट में अपने विज्ञापन संदेश को पहुंचाना मुश्किल हो सकता है। बड़े लोगों को लक्षित करने से यह स्पष्ट हो सकता है कि आप उन्हें बूढ़ा मानते हैं, जो उन्हें अपमानित कर सकता है। कुंजी सूक्ष्म होना है। उदाहरण के लिए, परिपक्व भावनाओं के लिए अपील करें - जैसे आराम, सुरक्षा और दक्षता - अपने उत्पाद को विज्ञापन देने के बजाय विशेष रूप से पुराने लोगों के लिए डिज़ाइन किए गए किसी चीज़ के रूप में।

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