कैसे खरीद पत्रिका अंतरिक्ष जब मानक उद्योग छूट प्राप्त करने के लिए

प्रिंट प्रकाशनों के साथ प्रतिस्पर्धा करने वाले अधिक से अधिक डिजिटल मीडिया आउटलेट्स के साथ, विज्ञापनदाताओं के पास पत्रिकाओं में छूट प्राप्त करने के लिए अधिक लाभ है। पिछले वर्षों में, केवल विज्ञापन एजेंसियों ने मीडिया खरीद पर मानक उद्योग छूट प्राप्त की। आज, यहां तक ​​कि छोटे-व्यवसाय के मालिक भी कई स्थानीय और राष्ट्रीय प्रकाशनों के साथ प्रीमियम कीमतों पर सीधे बातचीत कर सकते हैं।

मानक उद्योग छूट

विज्ञापन उद्योग हाल के दशकों में विकसित हुआ है, जो कई नए मीडिया विकल्पों के व्यवसायों के लिए प्रतिक्रिया दे रहा है। अधिक मीडिया विकल्पों के अलावा, व्यवसायों में घर में अपने स्वयं के विज्ञापन निर्माण को संभालने की अधिक क्षमता होती है। दशकों तक, एक योग्य विज्ञापन एजेंसी के माध्यम से विज्ञापन प्लेसमेंट खरीदने वाले ग्राहकों के लिए मानक उद्योग छूट 15 प्रतिशत थी। यह उस शुल्क के बराबर था जो एजेंसी ने ग्राहक को विज्ञापन बनाने और कागजी कार्रवाई से निपटने के लिए लगाया था। उदाहरण के लिए, यदि ग्राहक ने एजेंसी द्वारा सुझाए गए विज्ञापन प्लेसमेंट के $ 100, 000 का मूल्य खरीदा है, तो विज्ञापन के विकास के लिए एजेंसी ग्राहक को अतिरिक्त 15 प्रतिशत - $ 15, 000 का शुल्क देगी, जिससे कुल अभियान लागत $ 115, 000 हो जाएगी। दूसरी ओर, पत्रिकाओं ने एजेंसियों को विज्ञापन प्लेसमेंट की सामान्य कीमत पर 15 प्रतिशत की छूट प्रदान की, ताकि एजेंसियों को अपने प्रकाशनों में ग्राहकों को प्लेसमेंट बेचने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके, इसलिए $ 100, 000 प्लेसमेंट शुल्क $ 85, 000 में छूट दी जाएगी। विज्ञापन एजेंसी ग्राहक को यह छूट प्रदान करेगी, ग्राहक के कुल बिल को $ 100, 000 तक कम करेगी। एजेंसी विज्ञापन बनाएगी और फिर ग्राहक को $ 100, 000 कुल भुगतान के 15, 000 डॉलर रखने के साथ, पत्रिका को $ 85, 000 के प्लेसमेंट शुल्क का भुगतान करेगी। यह छूट सीधे ग्राहकों - केवल विज्ञापन एजेंसियों के लिए उपलब्ध नहीं थी।

किसी एजेंसी का उपयोग करें

एक पत्रिका में विज्ञापन स्थान खरीदते समय एक मानक उद्योग छूट प्राप्त करने का सबसे आसान तरीका एक मार्केटिंग फर्म या विज्ञापन एजेंसी का उपयोग करना है। पत्रिका की अच्छी बिक्री और मुनाफा है, आपको अपने व्यवसाय को खराब करने की आवश्यकता नहीं है जो आपको सीधे 15 प्रतिशत की छूट पर अंतरिक्ष बेच सकता है। यह एजेंसियों के साथ पत्रिका के संबंधों को खतरे में डाल सकता है, जो महसूस कर सकता है कि एक विशेष प्रकाशन एजेंसियों को काटने की कोशिश कर रहा है। यदि आप छूट नहीं प्राप्त कर सकते हैं, तो किसी एजेंसी से बात करें और पूछें कि यह क्या सेवाएं प्रदान करता है। जब आप किसी एजेंसी का उपयोग करके विज्ञापन स्थान पर पैसा नहीं बचा सकते हैं, तो आपको एक पेशेवर फर्म के साथ काम करने में सुधार कलाकृति, कॉपी राइटिंग और पेज प्लेसमेंट मिल सकता है।

सिर्फ पूछना

जब तक किसी पत्रिका में विज्ञापन स्थान की तुलना में अधिक विज्ञापनकर्ता नहीं होते, तब तक यह अक्सर एजेंसी को व्यवसायों को सीधे 15 प्रतिशत की छूट प्रदान करेगा। यह विशेष रूप से सच है अगर इसकी प्रतियोगिता छूट की पेशकश कर रही है। यदि आपके पास कोई एजेंसी नहीं है, तो अक्सर, आपको केवल छूट के लिए पूछना होगा। यदि बिक्री प्रतिनिधि आपसे पूछता है कि आपको एजेंसी की छूट के लिए योग्य क्यों होना चाहिए, तो आप उसे बता सकते हैं कि आपको अपने इन-हाउस स्टाफ या अपने विज्ञापन बनाने के लिए एक अनुबंधित ग्राफिक डिजाइनर को भुगतान करना होगा। यदि आप केवल विज्ञापन खरीदने के बजाए, विज्ञापनों की अनुसूची खरीदते हैं, तो आप अक्सर मानक छूट प्राप्त करने की संभावना बढ़ाते हैं।

अपनी मेलिंग सूची प्रदान करें

कई पत्रिकाओं के पास अपने संचलन संख्याओं का ऑडिट किया गया है, उनकी संख्या बेहतर दिख रही है अगर पाठकों की मात्रा उन्हें खरीदे गए सूचियों के बजाय सदस्यता से अनुरोधों से मिली है। यदि आपके पास ग्राहक सूची है और विश्वास है कि आपके ग्राहक किसी पत्रिका के लिए नि: शुल्क परीक्षण या पूर्ण सदस्यता की सराहना करेंगे, तो एक पत्रिका प्रकाशक को आपकी सूची का उपयोग करने दें। यह सदस्यता के अनुरोध के रूप में योग्य हो सकता है। अपनी सूची के उपयोग के लिए सख्त शर्तें निर्धारित करें, और इसे बीज दें। इसका अर्थ है उस सूची में नाम डालना जो केवल इस सूची में मौजूद हैं और उन्हें उन पतों से जोड़ना जो केवल आपके पास जाते हैं। यदि आपको इन नामों और पते पर अवांछित मेल प्राप्त होते हैं, तो आप जानते हैं कि कोई व्यक्ति आपकी सूची का अवैध रूप से उपयोग कर रहा है।

एक इन-हाउस एजेंसी सेट करें

यदि आपका व्यवसाय इस बिंदु पर बढ़ता है कि आप विज्ञापन खरीदने के लिए काफी मात्रा में पैसा खर्च कर रहे हैं, लेकिन फिर भी इन-हाउस मार्केटिंग स्टाफ का उपयोग अपने विज्ञापन बनाने और रखने के लिए करें, तो इन-हाउस विज्ञापन एजेंसी स्थापित करने पर विचार करें। यह एक अलग नाम के तहत व्यापार करने के रूप में सरल हो सकता है, कंपनी के रूप में एक डीबीए, या "व्यवसाय करना" बना सकता है। यदि आपको विज्ञापन छूट पर प्राप्त होने वाली बचत वारंट से मिलती है, तो आप कंपनी को अपने राज्य सचिव के साथ पंजीकृत कर सकते हैं और अपनी एजेंसी को शामिल कर सकते हैं। यह एक छोटा प्रारंभिक खर्च हो सकता है लेकिन आपको पुस्तकों के दो सेट रखने की आवश्यकता होगी। अपने कर सलाहकार से पूछें कि क्या यह इसके लायक है और आप कितना बचत करेंगे।

अनुशंसित