कैसे अपने लक्ष्य बाजार तक पहुँचने के लिए

मार्केटिंग का फोकस लोगों को आकर्षित करना है। किसी भी मार्केटिंग अभियान का लक्ष्य सटीक दर्शकों तक पहुंचना है जो आपके उत्पाद या सेवा को खरीदेंगे। इकट्ठा करने और प्रसंस्करण डेटा बाजार अनुसंधान और विपणन रणनीति प्रक्रिया के बहुमत बनाता है। आपके बाजार को पिनपॉइंट करने की प्रक्रिया मुख्य रूप से फोकस समूहों और प्रश्नावली में होती है, और इसे कई चरणों में विभाजित किया जा सकता है।

1।

प्रश्नावली के माध्यम से अपने जनसांख्यिकीय की आयु, आय, व्यवसाय और स्थान का निर्धारण करें (मित्रों और उन लोगों से बने जिन्हें आप जानते हैं कि आपका उत्पाद खरीदेंगे)। प्रक्रिया को स्पष्ट और सटीक तरीके से प्राप्त करने के लिए अपने जनसांख्यिकीय के बारे में इन महत्वपूर्ण, औसत दर्जे के प्रश्नों का उत्तर दें।

2।

प्रश्नावली से एकत्रित जानकारी के आधार पर एक अच्छा फोकस समूह एक साथ रखें। फोकस समूह उन लोगों की एक विस्तृत श्रृंखला होनी चाहिए जिन्होंने आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग या उपयोग किया है। एक विविध समूह (विभिन्न आयु, जातीयता, लिंग और हित) पर ध्यान दें। आपका फोकस समूह दोस्तों, परिवार, ग्राहकों और अजनबियों से बना हो सकता है; मूल रूप से, जो कोई भी आप एक फोकस समूह में शामिल होने के लिए प्रतिबद्ध हो सकते हैं।

3।

अपने नए खोजे गए जनसांख्यिकीय की जीवन शैली के बारे में जानकारी इकट्ठा करें। इस जानकारी में कलात्मक प्राथमिकताएं (पसंदीदा संगीत और कला) और भौगोलिक स्थान (उपनगरीय या शहरी निवासी) शामिल हो सकते हैं। इस चरण में उपभोक्ता की पसंद को प्रभावित करने वाली कोई सुसंगत जानकारी प्रासंगिक है। यह जानकारी एक फ़ोकस समूह या ग्राहक प्रश्नावली में प्राप्त की जा सकती है।

4।

अपने उत्पाद या सेवा के उपयोग की जनसांख्यिकीय आवृत्ति को मापें। फोकस समूह पर सवाल करें कि वे कितनी बार आपकी सेवा का उपयोग करते हैं। इस बात पर ध्यान दें कि वे आपके उत्पाद का उपयोग करते हैं, चाहे विलासिता, विश्राम, आवश्यकता के लिए या दिनचर्या के हिस्से के रूप में।

5।

अपने फोकस समूहों में उजागर की गई जानकारी के आधार पर मार्केटिंग रणनीति को एक साथ मिलाएं। उन सभी विज्ञापन संसाधनों की सूची बनाएं जिन्हें आपका समूह नियमित रूप से देखेगा। उदाहरण के लिए, यदि आपका जनसांख्यिकीय बे एरिया में आर्थिक रूप से संपन्न लोगों से बना है, तो आप एक बढ़िया डाइनिंग पत्रिका या एक व्यवसाय-उन्मुख प्रकाशन में विज्ञापन डाल सकते हैं।

6।

यह पता लगाएं कि आपके जनसांख्यिकीय को रेडियो स्टेशन सबसे अधिक सुनने की संभावना है, वे कौन सी पत्रिकाओं को पढ़ते हैं, इंटरनेट साइटें जो वे अक्सर पढ़ते हैं, और उन मंचों में मार्केटिंग स्पेस खरीद सकते हैं।