व्यावसायिक सफलता की सलाह

व्यवसाय में सफल होने के लिए कड़ी मेहनत और कई बार, लंबे समय तक काम करना पड़ता है। व्यावसायिक सफलता की कुंजी में से एक ऐसा काम करना है जिसमें आपकी विशेष अभिरुचि या रुचि हो। उदाहरण के लिए, बेसबॉल कार्ड खरीदने और बेचने जैसे पसंदीदा शौक को एक व्यवसाय में बदल दें। आपको पहले से ही उत्पाद ज्ञान होगा। आप जो करते हैं उसमें उत्साह दिखाएं। ग्राहक को संतुष्ट करने के लिए हमेशा अपने रास्ते से बाहर जाएं।

महत्व

अपने व्यवसाय को संचालित करने के लिए आपको पर्याप्त व्यावसायिक पूंजी की आवश्यकता होगी। अपनी बचत या अपने सेवानिवृत्ति खाते के हिस्से का उपयोग करें। एक बैंक से पैसे उधार। नौकरी करते हुए आप अपना बिजनेस पार्ट-टाइम भी शुरू कर सकते हैं। अपनी नौकरी से वेतन का उपयोग अधिक विज्ञापन, उत्पादन लागत या आपको जो भी ज़रूरत हो, में निवेश करने के लिए करें। एक बार जब आप एक बड़े पर्याप्त ग्राहक हैं, तो धीरे-धीरे अपने व्यवसाय को पूरा करने में अपना काम करें। आप धीरे-धीरे अपने व्यवसाय का निर्माण करके अपनी विफलता के जोखिम को कम करेंगे।

व्यापार की योजना

लघु व्यवसाय प्रशासन व्यवसाय योजना लिखने की सलाह देता है। अपने उद्योग और प्रतियोगियों के बारे में जानकारी शामिल करें, जैसे कि उनकी ताकत और कमजोरियां। इसके अलावा, आप व्यापार के लिए तीन साल की बिक्री का पूर्वानुमान विकसित करें। पहले साल के लिए एक मासिक बिक्री पूर्वानुमान और दो और तीन साल के लिए त्रैमासिक पूर्वानुमान तैयार करें। निर्धारित करें कि जब आप अपने व्यवसाय को सभी खर्चों में फैक्टरिंग द्वारा भी तोड़ने की उम्मीद करते हैं।

लक्ष्य विपणन

आप हमेशा यह नहीं जान सकते हैं कि पहली बार शुरू करने पर कौन से ग्राहक आपके उत्पादों या सेवाओं को पसंद करेंगे। व्यावसायिक सफलता की कुंजी सही ग्राहकों को लक्षित करना है। लघु व्यवसाय को लक्षित करने का पहला कदम लघु व्यवसाय प्रशासन के अनुसार, जनसांख्यिकी और मनोविज्ञान द्वारा उनकी पहचान करना है। जनसांख्यिकी आय वर्ग, आयु और शिक्षा से संबंधित है। मनोचिकित्सकों में एक उपभोक्ता की जीवन शैली की प्राथमिकताएं शामिल होती हैं जैसे संगीत प्रेमी या शिविर उत्साही। मार्केटिंग रिसर्च के माध्यम से जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक जानकारी प्राप्त करने का एक तरीका है। ग्राहकों के फोन या इन-स्टोर सर्वेक्षण का संचालन करें। उनसे पूछें कि वे कितनी बार आपके स्टोर पर जाते हैं या आपकी सेवाओं का उपयोग करते हैं; और वे आम तौर पर कितना खर्च करते हैं। पसंदीदा शौक और रुचियों के बारे में प्रश्न शामिल करें। अपने ग्राहकों से पूछें कि वे आपके उत्पादों या सेवाओं का उपयोग क्यों करते हैं।

एक प्रोफ़ाइल या अपने विशिष्ट ग्राहकों का विकास करें। उदाहरण के लिए, एक छोटा बुटीक 35 महिलाओं और $ 75, 000 से अधिक आय के साथ अपील कर सकता है। उद्देश्य तो इन उपभोक्ताओं को आपके विज्ञापन में लक्षित करना है। व्यापार प्रकाशनों में विज्ञापन जो कि विशेष रूप से खरीद समूह के लिए अपील करने की सबसे अधिक संभावना है

प्रचार

चाहे आप प्रत्यक्ष बिक्री में हों या मेल ऑर्डर कंपनी का संचालन कर रहे हों, आपको अपने व्यवसाय को लगातार बढ़ावा देने की आवश्यकता है। व्यापार मालिकों जो सीधे व्यवसायों को बेचते हैं उन्हें लीड की आवश्यकता होगी। इन लीड्स को संगठनों के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है, जैसे कि Lists.the-dma.org पर डायरेक्ट मार्केटिंग एसोसिएशन। डायरेक्ट सेलर्स को लगातार नए लीड पर कॉल करना चाहिए, जिससे नए ग्राहकों को अपने उत्पादों को आजमाने के लिए स्पेशल ऑफर मिलें। इसके अलावा, इंटरनेट विपणक, खुदरा विक्रेताओं और उपभोक्ता उत्पाद कंपनियों को लगातार अपने व्यवसायों का विज्ञापन करना चाहिए। विज्ञापन के विभिन्न रूपों जैसे कि प्रत्यक्ष मेल, रेडियो और समाचार पत्रों के विज्ञापनों के साथ प्रयोग। निर्धारित करें कि कौन से विज्ञापन सबसे प्रभावी हैं। अपने विज्ञापन खर्च को धीरे-धीरे बढ़ाने के लिए अपने लाभ का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, Facebook.com सहित सोशल नेटवर्किंग साइटों पर विज्ञापन दें।

ग्राहक सेवा

हमेशा संभव ग्राहक सेवा प्रदान करने का प्रयास करें। ग्राहकों को आपके उत्पाद से असंतुष्ट होने पर धनवापसी की अनुमति दें। एक ग्राहक का नकारात्मक अनुभव अन्य ग्राहकों के साथ बढ़ेगा। लोग बुरे अनुभवों के बारे में दूसरों को बताते हैं। सभी उत्पाद सुविधाओं, सेवाओं और धनवापसी नीतियों पर आपको ग्राहक सेवा विभाग प्रशिक्षित करें। ग्राहक के लिए अनुकूल, सकारात्मक माहौल बनाएं।