व्यापार लक्ष्य निर्धारण रणनीतियाँ

लक्ष्य व्यवसाय प्रबंधन के टूल के बारे में सबसे अधिक लिखित और चर्चित हैं। वे अक्सर स्वयं सहायता और प्रबंधन की पुस्तकों में छोटे व्यवसाय के मालिकों को लक्षित करते हैं। डॉ। पॉल एडम्स के रूप में, न्यू जर्सी में रैम्पैनो कॉलेज में प्रोफेसर एमेरिटस सुझाव देते हैं, व्यापार लक्ष्यों के विकास को कभी-कभी एक त्वरित और आसान प्रक्रिया के रूप में चित्रित किया जाता है, "जो आप चाहते हैं उसे प्राप्त करने का अंतिम रास्ता।" जबकि यह सच है कि व्यावसायिक लक्ष्य विभिन्न तरीकों से छोटे व्यवसायों को लाभान्वित करें, प्रभावी लक्ष्य-निर्धारण रणनीतियों के विकास में समय लगता है, और लक्ष्य निर्धारित करना उन्हें प्राप्त करने के लिए क्या होगा, इसका केवल एक छोटा सा हिस्सा है।

महत्त्व

प्रभावी लक्ष्य-निर्धारण रणनीतियां एक संगठन और उसके कर्मचारियों को उद्देश्यों के साथ प्रदान कर सकती हैं जो उन्हें एकजुट करती हैं, उन्हें ड्राइव करती हैं और उन्हें ट्रैक पर रखती हैं। अधिकांश व्यवसायों में, कर्मचारियों के प्रयासों को समन्वित किया जाना चाहिए। साझा लक्ष्य एक ही ट्रैक पर कई प्रोजेक्ट रखने में मदद कर सकते हैं। लक्ष्य-निर्धारण की रणनीति भी कर्मचारियों को उनकी उच्चतम क्षमता पर प्रदर्शन करने के लिए प्रेरित कर सकती है यदि उद्देश्य चुनौती नहीं देते हैं, लेकिन वे सेट नहीं हैं। वे यह सुनिश्चित करने में भी मदद कर सकते हैं कि कार्य विशिष्ट समय सीमा के भीतर पूरा हो गया है, जो संगठन को समय सीमा को पूरा करने में मदद करता है, बाजार के अवसरों का लाभ उठाता है और प्रभावी सेवा प्रदान करता है।

लक्ष्यों के प्रकार

लक्ष्य-निर्धारण रणनीतियों में लघु, मध्यम और दीर्घकालिक लक्ष्य शामिल हो सकते हैं, और उन्हें विभिन्न प्रकार के उद्देश्यों पर केंद्रित किया जा सकता है। वित्तीय लक्ष्य विशिष्ट मासिक, त्रैमासिक और वार्षिक लाभ या खर्चों में एक विशेष कमी को लक्षित कर सकते हैं। मानव संसाधन लक्ष्यों के उदाहरणों में टीम के सामंजस्य को बढ़ाना और कंपनी के भीतर विविधता के प्रति जागरूकता और सम्मान बढ़ाना शामिल है, और जनसंपर्क और विपणन लक्ष्यों में विशेष समुदायों के भीतर बढ़ी हुई ब्रांड पहचान, ग्राहक निष्ठा और सद्भावना शामिल हो सकती है।

लक्ष्यों का निर्धारण

डॉ। पॉल एडम्स के अनुसार, बड़े लक्ष्यों जैसे कि वार्षिक लाभ में वृद्धि करने के लिए "चाल" उप-लक्ष्यों की एक श्रृंखला स्थापित करना है। एक बड़े दीर्घकालिक लक्ष्य की पहचान करके शुरू करें, जैसे कि तीन साल के भीतर शुद्ध लाभ को दोगुना करना। फिर पीछे की ओर काम करते हैं, छोटे-छोटे, मध्यम- और अल्पकालिक लक्ष्यों की स्थापना करते हैं जो दीर्घकालिक लक्ष्य में योगदान करेंगे, बिक्री राजस्व में लगातार वृद्धि और ओवरहेड लागत में कटौती जैसे लक्ष्य। इनमें से प्रत्येक का अपना उप-लक्ष्य होगा, जैसे अधिक व्यापार शो में भाग लेना, आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं पर मार्क-अप को बढ़ाना, कार्यालय की आपूर्ति की खरीद को कम करना, और भोजन और पार्टियों को कंपनी के व्यय खातों के लिए शुल्क देना। लक्ष्य निर्धारित करते समय व्यवसायों की वर्तमान स्थिति का विस्तृत स्टॉक लें। अपने लक्ष्य-निर्धारण की रणनीति तैयार करते समय अपनी कंपनी के प्रदर्शन को प्रभावित करने वाले कारकों की एक विस्तृत विविधता पर विचार करें।

टिप्स

प्रभावी लक्ष्य-निर्धारण रणनीति ऐसे लक्ष्यों का उत्पादन करती है जो विशिष्ट, प्राप्य, चुनौतीपूर्ण, औसत दर्जे का और मूल्य-चालित होते हैं। परिवर्तनकारी विकास सहायता कंपनी फीनिक्स फायर के संस्थापक जैमे मिंटुन ने ध्यान दिया कि "धन और संतुष्टि की खोज में, हममें से बहुत से लोग अपने मूल्यों और विश्वासों को खो देते हैं।" इसके परिणामस्वरूप लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए जुनून और प्रेरणा की कमी हो सकती है। और इसके नकारात्मक नैतिक प्रभाव हो सकते हैं, इसलिए अपने लक्ष्यों और मूल्यों को संरेखित करने का प्रयास करें। यदि व्यावसायिक लक्ष्यों को एक व्यक्ति द्वारा निर्धारित और आयोजित किया जाता है, तो यह उन्हें एक जवाबदेही साझेदार के साथ साझा करने में मदद करता है जो प्रगति की निगरानी कर सकते हैं और बाहरी दृष्टिकोण से सलाह दे सकते हैं। अपने लक्ष्यों को सत्यापित करना भी उन्हें अपने लिए स्पष्ट करने में मदद कर सकता है।

चेतावनी

अवास्तविक लक्ष्य कर्मचारियों के बीच तनाव, हताशा और दुश्मनी पैदा कर सकते हैं जो उनकी मानसिक और शारीरिक सीमाओं से परे धकेल दिए जाते हैं। दूसरी ओर, ऐसे लक्ष्य जो बहुत कम निर्धारित किए जाते हैं, आलस्य और संसाधनों की बर्बादी में योगदान देंगे, और वे रचनात्मकता और नवाचार को हतोत्साहित कर सकते हैं। लक्ष्य-निर्धारण रणनीतियों को चुनौतीपूर्ण और भारी कर्मचारियों के बीच एक अच्छी रेखा चलना चाहिए, यही कारण है कि उन्हें सावधानीपूर्वक विचार और विचारशील योजना की आवश्यकता होती है।