एक विपणन योजना के बुनियादी आयाम

जबकि विपणन पूर्व-लॉन्च अनुसंधान गतिविधियों और पोस्ट-परिचय संचार प्रयासों की एक विस्तृत विविधता को कवर करता है, पेशेवर विपणक इन डिवीजनों को चार मूल क्षेत्रों में समूहित करते हैं। विपणन मिश्रण कहा जाता है, कार्यों के इस समूहीकरण में उत्पाद विकास, मूल्य निर्धारण, वितरण विधियों और संचार प्रयासों को शामिल करने वाले चार आयाम शामिल हैं। "फोर पी, " के रूप में जाना जाता है, इन डिवीजनों को शब्द मूल्य, उत्पाद, स्थान और प्रचार का उपयोग करने के लिए भी संदर्भित किया जाता है।

उत्पाद विकास

यहां तक ​​कि अगर आपको लगता है कि आपके पास किसी उत्पाद या सेवा के लिए जीतने का विचार है, तो इसे विकसित करना और इसे इस तरह से बनाना महत्वपूर्ण है कि इसे बेचना आसान और अधिक लाभदायक हो। इसके लिए आपको मार्केटप्लेस पर रिसर्च करने की जरूरत है ताकि आप एक यूनीक सेलिंग डिफरेंशियल तैयार कर सकें जो आपके लिए ऑफर की मांग कर रहा है। अपने सर्वोत्तम संभावित ग्राहकों पर शोध करना और यह सीखना कि वे आपके समान उत्पादों या सेवाओं को क्यों खरीद रहे हैं, यह आपको एक ऐसा लाभ प्रदान करने में मदद करेगा जो बाज़ार में एक आवश्यकता को पूरा करता है। इस जानकारी का उपयोग करके, आप उत्पाद को अधिक उपयोगी बनाने के लिए सुविधाओं को जोड़ सकते हैं या इसे और अधिक किफायती बनाने के लिए सुविधाओं को हटा सकते हैं, जो बाजार के लाभ के आधार पर चाहता है।

मूल्य निर्धारण

एक बार जब आप यह जान लेते हैं कि बाज़ार क्या चाहता है और आप क्या देने की योजना बना रहे हैं, तो आपको यह निर्धारित करना होगा कि आप इसे बेचकर लाभ कैसे कमाएंगे। आप उत्पाद बनाने के लिए अपनी विनिर्माण लागत निर्धारित करेंगे, फिर उत्पाद को बेचने और अपनी कंपनी चलाने के लिए अपनी ओवरहेड लागत की गणना करेंगे। एक बार जब आप अपने ब्रेक-ईवन बिंदु को जान लेते हैं, तो आप अपनी कीमतें निर्धारित कर सकते हैं। यह आपके संभावित बिक्री संस्करणों को विभिन्न मूल्य स्तरों पर देखने के लिए निर्धारित करेगा कि क्या कीमतें आपके वांछित सकल लाभ उत्पन्न करने में मदद करेंगी। आपकी मूल्य-निर्धारण रणनीति का एक हिस्सा आपके उत्पाद या सेवा के लिए एक ब्रांड, या छवि बनाना होगा। एक कम कीमत बाज़ार में एक उच्च की तुलना में एक बहुत अलग संदेश भेजता है, और दोनों के अलग-अलग फायदे और कमियां हैं।

बिक्री के स्थान

आप अपने संसाधनों और ब्रांड रणनीति के आधार पर आपके लिए उपलब्ध सभी तरीकों का उपयोग करके अपने उत्पाद को बेचने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। वितरण विकल्पों में आपकी वेबसाइट, रिटेल स्टोर, डायरेक्ट मेल या टेलीमार्केटिंग के माध्यम से उपभोक्ताओं को प्रत्यक्ष बिक्री शामिल है। आप स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधियों, थोक विक्रेताओं और वितरकों को किराए पर ले सकते हैं या खुदरा स्टोरों से सीधे व्यवस्था कर सकते हैं। आपकी मार्केटिंग योजना को लागत, संभावित बिक्री वॉल्यूम, लाभ मार्जिन और प्रत्येक की सकल लाभ क्षमता को संबोधित करना चाहिए। इसके अलावा, आपको अपने ब्रांड पर बिक्री के प्रत्येक स्थान पर पड़ने वाले प्रभावों को देखना होगा।

पदोन्नति

एक विपणन योजना का प्रचार हिस्सा बिक्री संदेशों और उपकरणों के तत्वों को संदर्भित करता है। इनमें प्रिंट और प्रसारण विज्ञापन, प्रायोजन, कार्यक्रम, इन-स्टोर गतिविधियां, विज्ञापन, छूट, प्रतियोगिता, बिक्री, कूपन और सोशल मीडिया कार्यक्रम शामिल हैं। आपका मार्केटिंग बजट जितना बड़ा होगा, उतना ही आप अपनी मार्केटिंग योजना को विज्ञापन, जनसंपर्क और प्रचार के क्षेत्रों में विभाजित कर सकते हैं।