विपणन प्रक्रिया में सामरिक विपणन की प्रयोज्यता

सामरिक विपणन प्रतिस्पर्धी रणनीतियों को लागू करने के लिए अपने संसाधनों को आवंटित करते समय एक कंपनी द्वारा उपयोग की जाने वाली कार्य योजनाओं से संबंधित है, जो कि अपनी बाजार स्थिति को मजबूत करने के लिए प्रतिस्पर्धा करता है। बाजार केंद्रित व्यापार संस्कृति में, उद्देश्य प्रतिस्पर्धी लाभ और लाभप्रदता को बढ़ाना है। इसमें ग्राहकों की आवश्यकताओं और अपेक्षाओं के लिए निरंतर अनुकूलन शामिल है। मुख्य तत्वों में ग्राहक और प्रतियोगी विश्लेषण, वितरण पद्धति, मूल्य निर्धारण, ब्रांड प्रबंधन और विपणन संचार से संबंधित मामले शामिल हैं।

विपणन योजना

सामरिक विपणन एक औपचारिक, लिखित विपणन योजना के लक्ष्यों और उद्देश्यों को लागू करने के लिए इस्तेमाल किया जाने वाला सामरिक तरीके है। यहां, कंपनी के मिशन और विजन स्टेटमेंट गतिविधियों और कार्यों से जुड़े होते हैं जो संगठन के लक्ष्य बाजार की विशिष्ट जरूरतों को पूरा करते हैं। विशिष्ट विपणन योजना में एक कार्यकारी सारांश शामिल है; स्थिति अनुसार विश्लेषण; स्वॉट विश्लेषण - ताकत, कमजोरियां, अवसर और खतरे; उद्देश्य; रणनीति; क्रिया योजनाएँ; अर्थिक भविष्यवाणी; और प्रदर्शन नियंत्रण।

रणनीतिक योजना

एक विपणन योजना को लागू करने के लिए उपयोग की जाने वाली कार्यप्रणाली में नियोजित और अनियोजित क्रियाएं शामिल हैं जो आंतरिक और बाहरी व्यावसायिक वातावरण में परिवर्तन की आशा और अनुकूलन करती हैं। कार्य योजनाएँ सांस्कृतिक, आर्थिक, नैतिक, कानूनी, राजनीतिक और तकनीकी मुद्दों का वर्गीकरण शामिल कर सकती हैं जो विपणन योजना को लागू करने में उत्पन्न होती हैं। उदाहरण के लिए, वितरण रणनीति विपणन रणनीतियों को लागू करने का एक प्रमुख कारक हो सकता है। विपणन रणनीतियाँ भौतिक लॉजिस्टिक, भौगोलिक कवरेज और वितरण चैनलों से संबंधित समस्याओं का समाधान कर सकती हैं।

ग्राहक विश्लेषण

रणनीतिक विपणन को अंततः गुणवत्ता ग्राहक सेवा को बढ़ाने के लिए व्यावसायिक लक्ष्य को पूरा करना चाहिए। यह मुख्य रूप से एक ग्राहक-केंद्रित विपणन ढांचा है जिसमें ग्राहकों की प्राथमिकताओं का निरंतर मूल्यांकन शामिल है, जिसे गुणात्मक और मात्रात्मक साधनों जैसे फोकस समूहों, सर्वेक्षणों और बिक्री डेटा से प्राप्त किया जा सकता है। ग्राहक की खरीद निर्णय प्रक्रिया को समझकर, एक विपणन प्रबंधक संभावित ग्राहकों की जरूरतों को बेहतर ढंग से समझने और ग्राहक मूल्यों पर अंतर्दृष्टि प्राप्त करने में सक्षम है।

प्रतिद्वन्द्वी का विश्लेषण

प्रबंधकों को पता होना चाहिए कि मार्केटिंग मार्केटिंग की जरूरतों को पूरा करने के लिए प्रतियोगी दोनों कैसे हैं। प्रतिस्पर्धी मार्केटिंग रणनीतियों को बाजार की स्थिति का आकलन करने के लिए आंतरिक व्यापार डेटा के खिलाफ प्रमुख प्रतियोगियों के लिए उद्योग के बेंचमार्क डेटा की एक करीबी मूल्यांकन और तुलना की आवश्यकता होती है। यहां, SWOT विश्लेषण जैसी रणनीतिक योजना तकनीक भावी रणनीतियों को स्पष्ट करने में मदद करती है। ताकत और कमजोरियां एक कंपनी के आंतरिक मूल्यांकन से संबंधित हैं, जबकि अवसर और खतरे प्रतियोगियों जैसे बाहरी कारकों से संबंधित हैं।

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