विज्ञापन का उद्देश्य और उद्देश्य

आपका छोटा व्यवसाय कितना पुराना है, इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस विज्ञापन का उपयोग कर रहे हैं और किस मीडिया का उपयोग कर रहे हैं, विज्ञापन अभियान के अलग-अलग लक्ष्य हैं। आप बाज़ार में किसी उत्पाद या सेवा की शुरुआत कर सकते हैं, जनता को एक सीमित समय की बिक्री या घटना के लिए सचेत कर सकते हैं, खुद को बदल सकते हैं या अपने विज्ञापन खर्च के परिणामों को ट्रैक करने का प्रयास कर सकते हैं। विज्ञापन के लिए विभिन्न लक्ष्यों को समझने से आपको प्रत्येक अवसर के लिए सही विज्ञापन बनाने में मदद मिलेगी।

ब्रैंड का विकास

यदि आपके पास एक मजबूत प्रतियोगी, या कई अन्य प्रतियोगी हैं, तो अपने बाजार में एक अद्वितीय ब्रांड बनाकर खुद को अलग करें। एक ब्रांड वह छवि है जो आपके उत्पाद या सेवा के उपभोक्ताओं की है। उदाहरण के लिए, आप अपने कपड़ों की दुकान को उच्च फैशन के रूप में ब्रांड कर सकते हैं, युवा महिलाओं के लिए, मितव्ययी या फैशनेबल। कुछ महिलाएं मूल्य चाहती हैं, अन्य नवीनतम फैशन पहनना चाहती हैं, कुछ स्थिति चाहती हैं। यदि आप हर किसी के लिए सब कुछ बनने की कोशिश करते हैं, तो आप किसी के लिए भी कुछ भी करने में विफल हो सकते हैं। निर्धारित करें कि आपका अद्वितीय विक्रय बिंदु क्या है और अपने विज्ञापन को यह बताने के लिए आधार बनाएं कि आप किस प्रकार के ग्राहक से अपील करना चाहते हैं।

लक्षित ग्राहकों

जितना अधिक आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपके उत्पाद और सेवा का उपयोग करने की सबसे अधिक संभावना है, आपके पास अपने संदेश के साथ कई बार पहुंचने का बेहतर मौका है। अपने सबसे लगातार उपयोगकर्ताओं के बीच मुख्य समानताएं जानें। उदाहरण के लिए, यदि आपके अधिकांश ग्राहक महिलाएं हैं, तो उनमें से कुछ की तलाश करें जो उनमें से अधिकांश में हैं। यह उम्र, वैवाहिक स्थिति, बच्चे, शिक्षा का स्तर या आय हो सकती है। अख़बारों, पत्रिकाओं, वेबसाइटों, टीवी और रेडियो स्टेशनों के मीडिया किट का अध्ययन करके देखें कि इनमें से कौन सी महिलाएं सबसे अधिक कीमत पर इन सटीक विशेषताओं के साथ पहुँचती हैं।

ड्राइव की बिक्री

विज्ञापन का एक लक्ष्य लोगों को दरवाजे पर लाना है। इसमें विज्ञापन बिक्री, नए उत्पाद या सेवाएं या एक नए खरीदार का कार्यक्रम शामिल है। ये विज्ञापन इस बात की घोषणा करते हुए शुरू होते हैं कि घटना क्या है, क्या लाभ हैं और जब यह होता है, तो कॉल टू एक्शन के साथ समाप्त होता है। इन विज्ञापनों में सूचना और अनुनय के संयोजन का उपयोग करें।

ट्रैक परिणाम

यदि आप यह निर्धारित नहीं कर पा रहे हैं कि आपके विज्ञापन अभियान में उपयोग के लिए कौन से मीडिया विकल्प आपके लिए सबसे अच्छे हैं, तो अपने परिणामों को ट्रैक करने के लिए कूपन या प्रचारक कोड का उपयोग करें। यदि आपके व्यवसाय में लाए जाने वाले अधिकांश कूपन आपके प्रत्यक्ष मेल अभियान के बजाय आपके समाचार पत्रों के विज्ञापनों से आते हैं, तो आप जानते हैं कि प्रत्यक्ष मेल जाने का मार्ग है। यदि आपकी वेबसाइट पर उपयोग किए जाने वाले अधिकांश प्रचार कोड आपके रेडियो विज्ञापनों से आते हैं, बजाय आपके टीवी स्पॉट के, तो आपको पता चल जाएगा कि रेडियो विज्ञापन बेहतर तरीके से काम करता है।