एक बिक्री प्रबंधक के लाभ

एक बिक्री प्रबंधक एक व्यक्ति है जो आमतौर पर किसी संगठन की बिक्री रणनीतियों को व्यवस्थित करने, प्रतिभाशाली बिक्री प्रतिनिधियों की भर्ती करने और बिक्री कार्यक्रम को लागू करने के लिए जिम्मेदार होता है। एक बिक्री प्रबंधक को किराए पर लेना व्यवसाय के स्वामी को विकास की दैनिक जिम्मेदारियों को पूरा करने, बिक्री नियुक्तियों की स्थापना, ग्राहकों के साथ बैठक, अनुबंधों पर बातचीत करने और कमाई के लक्ष्यों की देखरेख करने की अनुमति देता है।

शीर्ष स्टाफ को किराए पर लेना

एक बिक्री प्रबंधक आम तौर पर एक प्रतिभाशाली और महत्वाकांक्षी बिक्री कर्मचारियों की भर्ती और काम पर रखने की भूमिका निभाता है। एक अनुभवी बिक्री प्रबंधक को काम पर रखने का लाभ यह है कि वह एक अच्छे बिक्री प्रतिनिधि के व्यक्तित्व गुणों को पहचानता है। वह शायद उद्योग में संपर्क और कनेक्शन रखती है और सूचित काम पर रखने के विकल्प बना सकती है। यदि एक प्रशिक्षण बजट छोटा है, तो एक अच्छा बिक्री प्रबंधक कम बिक्री पृष्ठभूमि वाले व्यक्ति योग्य कर्मचारियों को रख सकता है और उन्हें ठोस बिक्री एजेंट बनने के लिए प्रशिक्षित कर सकता है।

बिक्री रणनीतिक

एक बिक्री प्रबंधक को कंपनी के उत्पादों और सेवाओं का मूल्यांकन करने और जनसांख्यिकी को लक्षित करने और एक प्रभावी बिक्री अभियान बनाने में सक्षम होना चाहिए। अभियान में ग्राहकों की संभावनाओं को विकसित करना और विभिन्न उत्पादों का प्रतिनिधित्व करने या विशेष क्षेत्रों की सेवा के लिए विभिन्न बिक्री अधिकारियों को नियुक्त करना शामिल हो सकता है। अधिकांश बिक्री अभियानों के लक्ष्य लक्ष्य और बिक्री से जुड़े अनुमान हैं। एक कंपनी के लिए, इस अच्छी तरह से ऑर्केस्ट्रेटेड दृष्टिकोण का लाभ यह है कि ठोस बिक्री मेट्रिक्स बजट और दीर्घकालिक वित्तीय योजना बनाने में मदद कर सकते हैं।

सलामी लोगों को प्रेरित करना

बिक्री प्रबंधक अपने कर्मचारियों को सफल होने के लिए प्रेरित करते हैं और एक विभाग के प्रदर्शन पर नियंत्रण बनाए रखते हैं। ऐसे वातावरण में जहां बिक्री कमीशन आधारित होती है, एक बिक्री प्रबंधक प्रोत्साहन की पेशकश कर सकता है, बिक्री कर्मचारियों के बीच मैत्रीपूर्ण प्रतिस्पर्धा पैदा कर सकता है और व्यक्तिगत रूप से स्वयं-से-संभाल करने वाले ग्राहकों से निपट सकता है। वह यह भी सुनिश्चित कर सकती है कि बिक्री पूरी हो और ग्राहक बार-बार ग्राहक बनें।

नया उत्पाद विकास

एक पूरी तरह से लगे हुए बिक्री प्रबंधक ग्राहकों के बारे में जानकारी का एक संसाधन बन सकता है जो किसी व्यवसाय से चाहते हैं और उसकी आवश्यकता है। जैसे, एक बिक्री प्रबंधक नए या विस्तारित कार्यक्रम या सेवा प्रसाद या नए विज्ञापन वाहनों के लिए विचारों के बारे में ऊपरी प्रबंधन के लिए सिफारिशें कर सकता है।

नए बाजारों में अनुसंधान

बिक्री प्रबंधक आमतौर पर उन बाजारों को पढ़ने में माहिर होते हैं, जो उनकी सेवा करते हैं, जो उन्हें संभावित लाभदायक नए बाजारों के बारे में शोध, मूल्यांकन और सुझाव देने की क्षमता प्रदान करता है। एक बिक्री प्रबंधक नए उद्योगों या जनसांख्यिकी को शामिल करने के लिए कंपनी की संभावना सूची का विस्तार करने के लिए अपने ज्ञान, अनुभव और संपर्कों पर ड्राइंग का लाभ भी दे सकता है।

प्रत्यक्ष ग्राहक संपर्क

एक बिक्री प्रबंधक ग्राहकों और कंपनी के लिए एक बीच का काम कर सकता है। ऊपरी प्रबंधन उन बिक्री के मुद्दों से निपटने की आवश्यकता को कम करता है जो एक बिक्री प्रबंधक सीधे उन्हें संभालते हैं।

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