उत्पाद भेदभाव रणनीति के लाभ

उत्पाद भेदभाव एक विपणन रणनीति है जिसका उपयोग व्यवसाय उत्पाद को बाजार पर समान प्रसाद से अलग करने के लिए करते हैं। अंतर कुछ ठोस हो सकता है, जैसे गति, शक्ति, प्रदर्शन और बेहतर सेवा। या, यह अधिक प्रतिस्पर्धी गुणवत्ता वाला हो सकता है, जैसे कि आपके प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में सिर्फ कूलर या अधिक स्टाइलिश होना। छोटे व्यवसायों के लिए, उत्पाद विभेदन रणनीति बड़ी कंपनियों के प्रभुत्व वाले बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान कर सकती है।

विभेदीकरण मूल्य बनाता है

जब कोई कंपनी एक विभेदीकरण रणनीति का उपयोग करती है जो बाजार पर उत्पाद बनाम अन्य समान उत्पादों की लागत मूल्य पर ध्यान केंद्रित करती है, तो यह उपभोक्ताओं और संभावित ग्राहकों के बीच एक कथित मूल्य बनाता है। मूल्य पर केंद्रित एक रणनीति अन्य उत्पादों की तुलना में किसी उत्पाद की लागत बचत या स्थायित्व पर प्रकाश डालती है। लागत बचत उत्पाद की प्रारंभिक बिक्री मूल्य के आसपास घूम सकती है, या लंबी अवधि, जीवन चक्र लागत पर ध्यान केंद्रित कर सकती है। एक ऊर्जा-बचत उत्पाद, उदाहरण के लिए, उपभोक्ताओं को लंबे समय में पैसा बचा सकता है, भले ही वे सामने के छोर पर थोड़ा अधिक भुगतान करें।

गैर-मूल्य प्रतियोगिता

उत्पाद विभेदन रणनीति भी व्यवसाय को मूल्य के अलावा अन्य क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति देती है। उदाहरण के लिए, एक कैंडी व्यवसाय स्वाद और गुणवत्ता के मामले में अपनी कैंडी को अन्य ब्रांडों से अलग कर सकता है। एक कार निर्माता एक छवि बढ़ाने या स्थिति प्रतीक के रूप में कारों की अपनी लाइन को अलग कर सकता है जबकि अन्य कंपनियां लागत बचत पर ध्यान केंद्रित करती हैं। जब एलोन मस्क ने एक टेस्ला कार को मंगल पर भेजा, तो उन्होंने अपने ब्रांड के लिए एक अमिट छवि बनाई जो निश्चित रूप से इसे अन्य, पृथ्वी से चलने वाले वाहनों से अलग करती है।

आप शायद एक मार्केटिंग योजना का खर्च नहीं उठा सकते हैं जिसमें आपके उत्पाद को बाहरी स्थान पर भेजना शामिल है, लेकिन यहां तक ​​कि एक छोटे से व्यवसाय गैर-मूल्य प्रतिस्पर्धा क्षेत्र में सफल हो सकते हैं। अपने उत्पादों की गुणवत्ता और डिजाइन पर भेदभाव की रणनीति पर ध्यान केंद्रित करें और उनकी कीमत कम किए बिना बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करें।

ब्रांड लॉयल्टी का मूल्य

एक सफल उत्पाद भेदभाव रणनीति ग्राहकों के बीच ब्रांड निष्ठा पैदा करती है। वही रणनीति जो कथित गुणवत्ता या लागत बचत के माध्यम से बाजार में हिस्सेदारी हासिल करती है, उपभोक्ताओं से वफादारी पैदा कर सकती है। ग्राहक की वफादारी बनाए रखने के लिए कंपनी को उपभोक्ताओं को गुणवत्ता या मूल्य प्रदान करना जारी रखना चाहिए। एक प्रतिस्पर्धी बाजार में, जब कोई उत्पाद गुणवत्ता बनाए नहीं रखता है, तो ग्राहक एक प्रतियोगी की ओर मुड़ सकते हैं।

एक राष्ट्रीय रूप से विपणन उत्पाद के लिए, ब्रांड अक्सर ब्रांड की वफादारी बनाने के साधन के रूप में मशहूर हस्तियों से जुड़े होते हैं। लेकिन छोटे व्यवसाय इस रणनीति का उपयोग कर सकते हैं, अपने ब्रांड के मूल्य को बढ़ाने के लिए स्थानीय रूप से प्रसिद्ध खेल के आंकड़े, टेलीविजन व्यक्तित्व या अन्य छोटे बाजार की हस्तियों के साथ काम कर रहे हैं।

कोई परसेप्शन नहीं

उत्पाद की गुणवत्ता और डिजाइन पर ध्यान केंद्रित करने वाली उत्पाद विभेदन रणनीति से यह धारणा बन सकती है कि बाजार में कोई विकल्प उपलब्ध नहीं है। सालों तक, Apple ने खरीदारों को यह समझाने का शानदार काम किया कि उनके कंप्यूटर, फोन और संगीत खिलाड़ियों की लाइन का कोई व्यावहारिक विकल्प नहीं है। हालांकि प्रतियोगियों में एक समान उत्पाद हो सकता है, लेकिन भेदभाव की रणनीति उन गुणवत्ता या डिज़ाइन अंतरों पर केंद्रित होती है जो अन्य उत्पादों में नहीं होती हैं। बाजार में व्यवसाय को लाभ मिलता है, क्योंकि ग्राहक उत्पाद को अद्वितीय मानते हैं।