बिक्री को कुल बिक्री समीकरण के प्रतिशत के रूप में जोड़ा गया

बिक्री प्रतिशत को समझना लाभ बढ़ाने में एक प्रमुख तत्व है। बिक्री विश्लेषण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा यह जान रहा है कि आपके राजस्व का कितना प्रतिशत मौजूदा ग्राहकों से आता है और क्या हिस्सा जोड़ा बिक्री का प्रतिनिधित्व करता है। अतिरिक्त बिक्री प्रतिशत को जानने से आपको यह तय करने में मदद मिलेगी कि विपणन और नए व्यवसाय विकास के लिए कितने संसाधन समर्पित हैं।

बिक्री राजस्व

सकल बिक्री राजस्व कंपनी के व्यापार कर रिटर्न या आय विवरण पर पहली पंक्ति वस्तु है। यह वित्त वर्ष के दौरान बेची गई कुल इकाइयों का प्रतिनिधित्व करता है। प्रति इकाई मूल्य द्वारा बेची गई कंपनी की कुल इकाइयों को गुणा करके इस संख्या की गणना करें। सकल आय के साथ इस आंकड़े को भ्रमित न करें। यह वह राशि है जिसे कंपनी कुल राजस्व से अपने कुल खर्चों में कटौती के बाद बनाती है। अतिरिक्त बिक्री के प्रतिशत की गणना करने के लिए, सकल राजस्व का उपयोग करें।

जोड़ा बिक्री

अतिरिक्त बिक्री की गणना कई कारकों पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, यदि आप जून में पूर्वोत्तर में एक नया विज्ञापन अभियान शुरू करते हैं, तो आपको कई तत्वों की गणना करने की आवश्यकता होगी। पहले आपको पूर्वोत्तर के लिए बिक्री के आंकड़े जनवरी से मई तक चाहिए। उन योगों को जोड़ें और अपनी औसत मासिक बिक्री प्राप्त करने के लिए पांच से भाग दें। अब, जून से बिक्री का आंकड़ा लें और औसत मासिक बिक्री में कटौती करें। यदि आपने पहले पांच महीनों में $ 10, 000 प्रति माह और जून में $ 17, 000 की बिक्री की, तो परिणामी आंकड़ा, $ 7, 000 है, यह आपकी अतिरिक्त बिक्री है। एक और परिदृश्य साल दर साल है। इसका मतलब है कि यदि आपने 2009 में $ 500, 000 इकाइयां और 2010 में $ 750, 000 इकाइयां बेचीं, तो 2010 के लिए आपकी अतिरिक्त बिक्री $ 250, 000 है

बिक्री का प्रतिशत जोड़ा गया

एक बार जब आप अपना जोड़ा बिक्री आंकड़ा निर्धारित करते हैं, तो आप निर्धारित समय सीमा में जोड़े गए बिक्री के प्रतिशत की गणना कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप जनवरी से मई तक प्रति माह $ 10, 000 का औसत लेते हैं और जून में बिक्री में $ 7, 000 का अतिरिक्त खर्च करते हैं, तो $ 7, 000 को $ 10, 000 से विभाजित करके अतिरिक्त बिक्री प्रतिशत प्राप्त करें। इस मामले में, जून में अतिरिक्त बिक्री 70 प्रतिशत थी। अगर 2009 में बिक्री $ 750, 000 के विपरीत 2009 में $ 500, 000 थी, तो अतिरिक्त बिक्री प्रतिशत प्राप्त करने के लिए $ 500, 000 से $ 250, 000 विभाजित करें। इस मामले में, 2010 के लिए अतिरिक्त बिक्री 50 प्रतिशत थी।

डेटा का उपयोग करना

अतिरिक्त बिक्री का प्रतिशत आपकी कंपनी की बाजार उपस्थिति और विज्ञापन के प्रयासों की प्रभावशीलता को निर्धारित करने के लिए एक उपयोगी उपकरण है। जबकि साल दर साल बिक्री स्थिरता एक अच्छा संकेत है, आपको बढ़ने के लिए अतिरिक्त राजस्व की आवश्यकता है। यदि आप व्यय बढ़ा रहे हैं, लेकिन केवल एक न्यूनतम जोड़ा बिक्री प्रतिशत देख रहे हैं, तो न केवल आपकी कंपनी बढ़ने में विफल रहेगी, बल्कि बढ़ा हुआ खर्च आपकी शुद्ध आय में कटौती करेगा। घटती या नकारात्मक शुद्ध आय निवेशकों और उधारदाताओं दोनों के लिए एक लाल झंडा है, जिससे वित्तपोषण का विस्तार करना या प्राप्त करना मुश्किल हो जाएगा।

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