अपनी मार्केटिंग योजना का मूल्यांकन करने के 7 तरीके

मार्केटिंग योजनाएं आपकी कंपनी की बिक्री रणनीति के ब्लूप्रिंट के रूप में कार्य करती हैं। वे अगले साल आने वाले हर विवरण का विवरण देते हैं और बाजार में बदलाव के कारण परिवर्तन या मूल्यांकन के अधीन हो सकते हैं। विपणन को गति में सेट नहीं किया जाना चाहिए और अकेला छोड़ दिया जाना चाहिए, लेकिन कंपनी की जरूरतों और उपभोक्ता की इच्छा के अनुरूप लगातार समीक्षा, मूल्यांकन और समायोजन किया जाना चाहिए। यह समझना कि आपकी मार्केटिंग योजना सर्वोत्तम संभव परिणाम कैसे दे रही है, आपको समय और पैसा बचा सकती है और आपके व्यवसाय की सफलता सुनिश्चित करने में मदद करती है।

निवेश पर प्रतिफल

मार्केटिंग या किसी अन्य व्यवसाय व्यय की बात करें तो निवेश पर रिटर्न हमेशा एक बड़ी चिंता का विषय है। यह विचार करना है कि क्या आप अपनी मार्केटिंग योजना में पैसा लगाते हैं, जिसके परिणामस्वरूप लाभ हुआ है। आपको प्रत्येक अभियान पर खर्च की गई राशि को मापना चाहिए, विशेष रूप से लाए गए प्रत्येक अभियान की बिक्री की मात्रा। आप एक समग्र माप की गणना कर सकते हैं, लेकिन प्रत्येक विपणन पहल द्वारा एक अधिक विशिष्ट ब्रेकडाउन आपको बताएगा कि किन अभियानों ने काम किया और कौन सा कम हुआ।

बिक्री संख्या

संख्याओं को पढ़ना यह निर्धारित करने का सबसे तेज़ और सबसे बुनियादी तरीका हो सकता है कि आपकी योजना काम कर रही है या नहीं। उदाहरण के लिए, यदि पिछले साल 1 जून से 1 सितंबर तक आपकी कुल बिक्री $ 100, 000 हो गई और इस वर्ष की कुल बिक्री $ 150, 000 हो गई, तो आप यह अनुमान लगा सकते हैं कि आपकी वर्तमान मार्केटिंग योजना में किसी प्रकार का सकारात्मक प्रभाव पड़ रहा है। कीमतों में वृद्धि या व्यवसाय के विस्तार को ध्यान में रखें, लेकिन जब सभी कहा और किया जाता है, तो कच्ची संख्या में, आप एक साल पहले की तुलना में अधिक बेच रहे हैं।

ग्राहक प्रतिक्रिया

अपने सभी विविध रूपों में ग्राहकों की प्रतिक्रिया आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकती है कि आपकी मार्केटिंग किस प्रकार की प्रतिक्रियाएं पैदा करती है। ऑनलाइन और व्यक्तिगत रूप से सर्वेक्षण, सामान्य ग्राहक सेवा प्रतिक्रिया और ऑनलाइन कमेंट्री सभी यह बता सकते हैं कि आपके ग्राहक आपके विपणन के बारे में क्या सोचते हैं और किन अभियानों का सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है। सरल प्रश्न जैसे "आपको हमारी मौसमी बिक्री के बारे में कैसे पता चला?" यह बता सकता है कि कौन सी पहल ग्राहक तक पहुंच रही है और कौन से बाजार खंड खरीदारी कर रहे हैं।

बाज़ार विस्तार

यदि आपकी मार्केटिंग पहुंच का विस्तार हो रहा है, तो आपकी योजना की प्रभावशीलता संभावित कारण है। विपणन जो ग्राहक की सिफारिश या प्राकृतिक विकास द्वारा नए क्षेत्रों में अपना रास्ता बनाता है, एक सफल और लोकप्रिय उत्पाद या अनुभव और एक प्रभावी विपणन संदेश दोनों को इंगित करता है। आपके मार्केटिंग बजट का विस्तार एक और संकेत है कि आपकी योजना अच्छी तरह से काम कर रही है और कंपनी से अधिक समर्थन प्राप्त किया है।

साथी की प्रतिक्रिया

आपके मार्केटिंग पार्टनर इस बात की प्रतिक्रिया देंगे कि आपका मार्केटिंग प्लान काम कर रहा है या नहीं। सहयोगी प्रतिक्रिया संबंधित ब्रांडों, आपूर्तिकर्ताओं और विक्रेताओं के संबंध में आपके प्रयासों की प्रभावशीलता का खुलासा करती है। टीम के ये बाहरी सदस्य आपके द्वारा किए जाने से पहले एक सफल अभियान के प्रभावों को महसूस कर सकते हैं क्योंकि वे अक्सर सामने की तर्ज पर होते हैं और उनके पास अधिक प्रत्यक्ष ग्राहक संपर्क हो सकता है। वही एक नकारात्मक रिपोर्ट के लिए जाता है। यदि आपके साथी पूछ रहे हैं कि आप नए विपणन प्रयासों को कब जारी करेंगे, तो विपणन योजना को सुधारने का समय आ सकता है।

सालेस्पीड्स प्रतिक्रिया

विपणन प्रभावशीलता के मापन के लिए बाहरी सेल्सपर्सन एक महान बैरोमीटर हैं। क्षेत्र में अपने सैनिकों से प्रतिक्रिया के लिए पूछें कि क्या आप जो संदेश प्रदान कर रहे हैं और जिस तरीके से आप इसे प्रदान कर रहे हैं वह प्रभावी है। आप किसी भी मामले में सलाह लेना सुनिश्चित करते हैं, लेकिन यदि प्रतिक्रिया अत्यधिक नकारात्मक है या ग्राहक आपके नवीनतम विपणन प्रयासों से पूरी तरह से अनजान हैं, तो आपकी योजना को मौजूदा ग्राहकों को बेहतर पता देने और आपकी बिक्री टीम की आवश्यकताओं के अनुरूप संशोधित किया जाना चाहिए।

प्रतियोगी प्रतिक्रिया

जब आपके मार्केटिंग प्लान की सफलता या असफलता की बात आती है, तो आपके प्रतिद्वंद्वियों की हरकतें बहुत कुछ बता सकती हैं। यदि प्रतियोगियों ने आपके द्वारा की गई पहल को कॉपी करने की पूरी कोशिश की है या आपकी पहल को पूरा करने का प्रयास किया है, तो योजना काम कर रही है। यदि आपके अभियान को बड़े पैमाने पर अनदेखा किया जाता है या तत्काल नकारात्मक प्रतिक्रिया होती है, तो कोई समस्या हो सकती है या कम से कम एक प्रश्न के बारे में जो आपने गति में सेट किया है।