401 (के) विपणन विचार

401 (के) बाजार में वित्तीय सलाहकारों के लिए कुछ सार्थक अवसर हैं जो अपने व्यवसाय में विविधता लाने और अपने ग्राहकों को व्यापक बनाने की कोशिश कर रहे हैं। 401 (के) योजनाओं को बेचने वाले वित्तीय सलाहकारों ने व्यवसाय के प्रोपराइटर, उच्च-भुगतान वाले अधिकारियों और कई अन्य निर्णय निर्माताओं के साथ संबंध बनाने के लिए अधिक संभावनाएं देखी हैं। 401 (के) प्लान प्रायोजकों को सलाह देने के लिए वित्तीय पेशेवरों की मांग छोटे व्यवसायों के लिए बढ़ रही है। एक विशिष्ट और आकर्षक विपणन योजना वाले पेशेवर अपने ग्राहक आधार को बढ़ा सकते हैं और व्यवसायों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए सेवाएं प्रदान कर सकते हैं।

विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करें

विशिष्ट विशेषज्ञता प्रदर्शित करने वाले वित्तीय सलाहकार उन लोगों की तुलना में एक उच्च बाजार हिस्सेदारी हासिल कर सकते हैं जिनके पास व्यापक विशिष्टताएं हैं। जबकि कई निवेश कंपनियां केवल सेवानिवृत्ति योजनाओं के सीमित चयन की पेशकश कर सकती हैं, सलाहकार जो एक वित्तीय व्यवसाय से अन्य छोटे पेशेवरों से अलग होने की अनूठी जरूरतों को पूरा करने के लिए योजना बना सकते हैं। अपने विशेष कौशल के लिए कंपनी को अलग करने की यह क्षमता एक अद्वितीय विपणन अवसर में बदल सकती है।

शीर्ष को लक्षित करें

401 (के) योजनाओं की पेशकश करने वाली कई कंपनियां अपनी सेवाओं को कार्यालय प्रबंधकों, मानव संसाधन निदेशकों और प्रमुख लेखाकारों को बाजार देती हैं। हालांकि इन सभी लोगों के योजना की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है, एक बार जब यह जगह होती है, तो स्मार्ट फर्म अपने विपणन प्रयासों के साथ मुख्य निर्णय निर्माता को लक्षित करते हैं। लागतों और योजना में योगदान पर जोर देने के बजाय, ये विपणक कंपनी के नेताओं को इस मूल्य के बारे में सूचित करते हैं कि ऐसी योजना उनके और उनके कर्मचारियों के लिए ला सकती है।

विशेषज्ञ प्रशिक्षण प्रदान करते हैं

जब जटिल वित्तीय मामलों की बात आती है जैसे कि कर्मचारी सेवानिवृत्ति योजना विकसित करना, कई छोटे व्यवसाय के मालिक इस प्रक्रिया से भयभीत और भ्रमित होते हैं। फर्म जो इन योजनाओं के बारे में शैक्षिक अवसर बना सकते हैं, वे अपने ग्राहकों के ज्ञान का आधार बढ़ा सकते हैं और विश्वास बढ़ा सकते हैं। योजनाएं कैसे काम करती हैं, इसमें शामिल सेमिनार, प्रत्येक योजना को प्रस्तुत करने वाली कर स्थिति और प्रक्रियाओं से बहुत अधिक रहस्य को दूर कर सकते हैं और सलाहकारों की सिफारिशों के साथ ग्राहक को अधिक आरामदायक बना सकते हैं।

सोशल मीडिया में नयापन

हालांकि कई योजना प्रदाता विपणन के अधिक पारंपरिक रूपों के साथ चिपके रहते हैं, अधिक योजना प्रायोजक 401 (के) योजनाओं से जुड़े अंतर्दृष्टि और राय साझा करने के लिए ऑनलाइन सोशल मीडिया वेबसाइटों का उपयोग कर रहे हैं। समाचार प्रदान करने और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए योजना प्रदाता फेसबुक, लिंक्डइन, ट्विटर और उद्योग ब्लॉग जैसी साइटों का उपयोग कर रहे हैं। कोजेंट रिसर्च के एक अध्ययन में पाया गया कि कुल संपत्ति में $ 20 और $ 100 मिलियन की योजनाओं के साथ 77 प्रतिशत योजना प्रायोजकों ने सूचना के उद्देश्यों के लिए सोशल मीडिया के कुछ रूप का उपयोग किया है।

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