लक्ष्य विपणन की 3 मुख्य गतिविधियाँ

लक्ष्य विपणन की तीन मुख्य गतिविधियाँ खंड, लक्ष्यीकरण और स्थिति हैं। इन तीन चरणों को एसटीपी मार्केटिंग प्रक्रिया के रूप में जाना जाता है। कंपनियां और विपणक इस चरण-दर-चरण दृष्टिकोण का उपयोग मार्केटिंग को लक्षित करने के लिए करते हैं कि कौन से सेगमेंट सर्वोत्तम लाभ क्षमता प्रदान करते हैं और उन्हें प्रभावी रूप से कैसे बाजार में लाते हैं।

लक्ष्य विपणन मूल बातें

टारगेट मार्केटिंग का अर्थ है बड़े दर्शकों के भीतर विशिष्ट बाज़ार क्षेत्रों की पहचान करना और उन्हें विज्ञापन अभियानों के साथ लक्षित करना। यह प्रक्रिया विपणन में आम है और कंपनियों को अपने विज्ञापन निवेश के लिए अधिक मूल्य प्राप्त करने में मदद करता है। यह विपणन के लिए ऐतिहासिक दृष्टिकोणों के खिलाफ जाता है जिसके तहत कंपनियां केवल उन उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए कचरे पर विचार किए बिना बड़े बाजारों को संदेश देने के लिए भुगतान करेंगी जो कभी नहीं खरीदेंगे। चुनिंदा बाजारों को लक्षित करके, तंग बजट वाले व्यवसाय अपने विज्ञापन डॉलर से अधिक लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

के आधार पर विभाजित

सेगमेंटिंग का मतलब है कि बाजार को छोटे, सजातीय क्षेत्रों में तोड़ना। एसटीपी के भीतर, यह एक आभासी बुद्धिशीलता कदम है जिसके तहत व्यवसाय सभी संभावित बाजार क्षेत्रों पर विचार करता है। सेगमेंटिंग रणनीतियों में जनसांख्यिकी, जीवन शैली, भौगोलिक और व्यवहार संबंधी दृष्टिकोण शामिल हैं। जनसांख्यिकी विभाजन का मतलब है कि आप उम्र, दौड़, वैवाहिक स्थिति, लिंग और आय जैसे व्यक्तिगत लक्षणों के आधार पर बाजारों को तोड़ सकते हैं। लाइफस्टाइल सेगमेंटिंग का मतलब है कि आप ग्राहकों को शौक और रुचियों से विभाजित करते हैं। भौगोलिक विभाजन स्थानीय, राज्य, क्षेत्रीय, राष्ट्रीय या अंतर्राष्ट्रीय बाजारों को महत्वपूर्ण बनाता है। व्यवहार सेगमेंटिंग उत्पाद के उपयोग के लिए उपयोग पैटर्न और लाभ जैसी चीजों पर आधारित है।

लक्ष्य निर्धारण

चरण एक में संभावित खंडों के विचार-मंथन के बाद, अगला कदम लक्ष्य या ध्यान केंद्रित करने के लिए एक चुनिंदा बाजार चुनना है। कंपनियां विपणन और विज्ञापन अभियानों के साथ एक समय में एक बाजार खंड पर ध्यान केंद्रित करती हैं। जो भी बाजार एक लाभ के दृष्टिकोण से सबसे आकर्षक है या दीर्घकालिक क्षमता आमतौर पर पहले चुनी जाती है। बाजार के आकार, विकास क्षमता और प्रतिस्पर्धी तीव्रता सहित कारक किसी दिए गए बाजार को लक्षित करने में कथित अवसर को प्रभावित करते हैं।

पोजिशनिंग

पोजिशनिंग यह है कि कंपनी कैसे लक्षित बाजार को अपने ब्रांड या उत्पाद का अनुभव कराना चाहती है। कुछ कंपनियां गुणवत्ता को एक महत्वपूर्ण स्थिति संदेश बनाती हैं और अपने उत्पाद को लक्ष्य बाजार खंड के लिए शीर्ष गुणवत्ता के रूप में बाजार में लाने की कोशिश करती हैं। आमतौर पर अंतर करने के लिए उपयोग किए जाने वाले अन्य गुणों में सेवा, अद्वितीय विशेषताएं, पर्यावरण मित्रता, परिवार मित्रता, सुरक्षा, विश्वसनीयता, स्थायित्व और कम लागत शामिल हैं। कुंजी एक अद्वितीय संदेश के साथ प्रतियोगियों से बाहर खड़ा है जो लक्षित बाजार के हितों के लिए अपील करता है।