12 चरण विपणन योजनाएं

व्यवसाय के मालिकों के लिए ग्राहकों की जरूरतों की पहचान करने के लिए एक लिखित विपणन योजना महत्वपूर्ण है और यह बताती है कि आपका उत्पाद या सेवा उन जरूरतों को लक्ष्य मूल्य पर कैसे पूरा करेगी। योजनाओं ने विपणन प्रयासों, संभावित ग्राहकों की संख्या, बजटीय व्यय और बिक्री अनुमानों के लिए लक्ष्य लक्ष्य निर्धारित किए। यह उन विज्ञापनों के प्रकार भी बताता है जिनका उपयोग उन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए किया जाएगा। योजना का उपयोग व्यवसाय के मालिक द्वारा आंतरिक रूप से किया जाता है, लेकिन यह निवेशकों और लेनदारों को व्यवसाय के लक्ष्यों को संप्रेषित करने में भी मदद करता है।

उद्देश्य

पहला कदम अपनी मार्केटिंग योजना के लिए एक मिशन और उद्देश्य के बयान को विकसित करना है, अन्य के अलावा केवल अपने उत्पाद को बेचना है। एक अच्छा मिशन स्टेटमेंट बताता है कि आपकी कंपनी व्यवसाय में क्यों है और आपके द्वारा नियोजित मार्केटिंग रणनीति आपके निर्दिष्ट मिशन को ध्यान में रखते हुए विशिष्ट व्यावसायिक लक्ष्यों तक पहुंचने में कैसे मदद करेगी। एक नमूना विपणन मिशन वक्तव्य में एक बयान शामिल होगा, जैसे "सभी ग्राहकों को त्वरित, विनम्र और गुणवत्ता सेवा प्रदान करना।" एक मार्केटिंग मिशन स्टेटमेंट समग्र व्यावसायिक मिशन स्टेटमेंट के अनुरूप होना चाहिए।

उत्पाद या सेवा और बाजार का वर्णन करें

दूसरे और तीसरे चरण में पेश किए गए उत्पाद या सेवा, और बाजार में सेवा प्रदान करने का विस्तृत विवरण दिया गया है। यदि आप एक उत्पाद बेच रहे हैं, तो रंग, आकार, आकार या किसी अन्य विशिष्ट विशेषताओं को शामिल करें। यदि आप एक सेवा बेच रहे हैं, तो ग्राहक को क्या मिलेगा, इसका विवरण दें। सकारात्मक और अपने प्रस्ताव की नकारात्मक सूची और कैसे सकारात्मक पहचान किए गए लक्षित बाजार को संतुष्ट करेगा। विशिष्ट जनसांख्यिकीय विवरण दें, जो वास्तव में आपके उत्पाद को खरीदने जा रहा है।

प्रतियोगिता को पहचानें

चौथा चरण अपने प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतियोगियों की पहचान करना है। प्रत्यक्ष प्रतियोगी एक उत्पाद या सेवा प्रदान करने वाले व्यवसाय हैं जो आपके उत्पाद को टक्कर देते हैं। पहचानें कि कैसे ये कंपनियां या उत्पाद आपके मेकअप, मार्केटिंग और कीमत में आपकी तुलना करते हैं। अप्रत्यक्ष प्रतियोगिता किसी भी पर्यावरणीय कारक या बाधा है जो बिक्री को प्रभावित करती है। एक उदाहरण एक क्षेत्र में एक विशेष बारबेक्यू रेस्तरां खोलना होगा जहां चिकन और हैमबर्गर रेस्तरां अधिक लोकप्रिय हो सकते हैं।

मूल्य निर्धारित करना

न्यूनतम मूल्य निर्धारित करने के लिए आंतरिक लागतों पर चरण पाँच देखें। आपके द्वारा प्राप्त लाभ मार्जिन इन लागतों पर आधारित है और इसी तरह के प्रसाद के लिए प्रतिस्पर्धा शुल्क कितना है। इस चरण में, अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति निर्धारित करें। क्या आप प्रतिस्पर्धा और मूल्य का समान रूप से पालन करेंगे, या आप कम लागत प्रदाता होने के लिए लाभ मार्जिन में कटौती करेंगे?

विज्ञापन और संवर्धन मिश्रण

छठे और सातवें चरण - एक पदोन्नति मिश्रण और विज्ञापन योजना विकसित करना - इसमें समान हैं कि वे दोनों यह बताते हैं कि किस प्रकार के विज्ञापन, विशिष्ट मीडिया आउटलेट और विशिष्ट प्रचार आप अपने बाजार तक पहुंचने के लिए उपयोग करेंगे। एक प्रोत्साहन मिश्रण विकसित करें, या संभावनाओं तक पहुंचने के लिए आप किन विपणन गतिविधियों का उपयोग करेंगे। ऑनलाइन, प्रिंट, ई-मेल, डायरेक्ट मेल और डायरेक्ट सेल्स प्रमोशन का मिश्रण चुनें जो आपके दर्शकों तक पहुँचने में कारगर होगा। उदाहरण के लिए यदि आपके श्रोता छोटे हैं, तो कुछ प्रिंट विज्ञापन के बदले अधिक ऑनलाइन संसाधनों का उपयोग किया जा सकता है। इस जानकारी से यह निर्धारित होता है कि विज्ञापन के कौन से विशिष्ट अवसर उपलब्ध हैं और यह सबसे प्रभावी होगा।

बजट विकसित करें

चरण आठ उपलब्ध पूंजी के आधार पर एक बजट योजना विकसित करना है जो आपको निवेश पर सबसे अच्छा रिटर्न देगा। यदि आप मार्केटिंग रिसर्च से पाते हैं कि पे-पर-क्लिक ऑनलाइन विज्ञापन और ईमेल अभियान विशिष्ट वेबसाइट बैनर विज्ञापन खरीदने की तुलना में अधिक लागत प्रभावी हो सकते हैं, तो आपके बजट को इस विकल्प को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

स्थान

चरण नौ ज्यादातर उन व्यवसायों पर लागू होता है जिनमें भौतिक स्टोरफ्रंट होता है, क्योंकि स्थान ट्रैफ़िक को बढ़ा सकता है और बिक्री बढ़ा सकता है। निर्धारित करें कि आपके व्यवसाय के बजट को तोड़ने के बिना आपको कौन सा स्थान सबसे अधिक जोखिम देगा। उन व्यवसायों के लिए, जहां स्थान बिक्री का ड्राइवर नहीं है, बताएं कि आपके उत्पाद या सेवा वितरण की गति में एक चुना हुआ स्थान या अन्य रसद मुद्दे कैसे कारक हैं।

अपनी बिक्री का अनुमान लगाएं

चरण दस आपके लक्षित बाजार की जनसांख्यिकी के आधार पर संभावित बिक्री का अनुमान लगाने के लिए है। ये जनसांख्यिकी आपके पहले से संचालित बाजार अनुसंधान जानकारी, जनगणना के आंकड़ों या व्यापार और व्यापार संघों द्वारा उपलब्ध अनुसंधान के माध्यम से प्राप्त की जा सकती है।

उत्पादन और व्यापार की मांग

चरण ग्यारह यह निर्धारित करने के लिए है कि आपको कितने उत्पादों का उत्पादन करने की आवश्यकता होगी या आपके बिक्री व्यवसाय को कितने ग्राहकों को स्थापित बिक्री लक्ष्य को पूरा करने की आवश्यकता होगी। यह कर्मचारियों, सामग्रियों और उपकरणों पर व्यय को प्रभावित करता है।

कार्रवाई करें

अंतिम चरण महत्व के क्रम में व्यक्तिगत एक्शन आइटम को सूचीबद्ध करना है जिसे आपकी मार्केटिंग योजना को पूरा करने के लिए पूरा करना होगा। इसे समय-समय पर समीक्षा करने की आवश्यकता हो सकती है क्योंकि आपके विपणन या समग्र व्यावसायिक योजना के तत्व संशोधित या अद्यतन किए जाते हैं।

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